产品简单的课件总结-(2).docVIP

PAGE PAGE 4 第2章、新产品开发战略及流程 第2节新产品开发战略选择 一、新产品开发战略选择 1.领先战略2.紧跟战略3.补缺战略4.超越自我 第2节　新产品开发战略选择与开发方式 二、新品开发的方式 1.独立开发2.引进开发3.独立与引进开发相结合4.获取现成的新产品 第3节　新产品开发的过程 开发的过程 寻求创意 寻求创意 甄别创意 形成产品概念 制定营销策略 营业分析 产品开发 市场试销 批量上市 1、创意与企业的策略目标是否适应 2、企业的能力 企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁使用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便 销售额、成本、利润 何时、何地、向谁、如何推出 一、寻求新产品创意 （一）获得新产品创意的途径 1．企业内部的创新力量 （1）科技人员（2）普通员工（3）高层管理人员 2.企业外部的创新力量 1.顾客。2.竞争对手3.分销商和供应商4.其他来源（杂志、调研公司） （二）新产品创意的方法1.组合法 （1)功能组合法、（2)系列组合法（3)配套组合法、（4)强制组合法 （5)情趣组合法、（6）二元组合法 2.变换法 3.借用法4、联想法5、列举法6、头脑风暴法 例:除雪 7、直接观察法 例：儿童车座8、征求意见法 9、设问法： “5W2H”： why，what，who， when，where，how，how much” 二、 甄别创意（创意筛选） 构思筛选的流程 1.筛选小组的成立2．经验筛选3．评分筛选 六、 产品开发 主要是企业研发部门进行以下三个方面的工作内容： 首先，对抽象的产品概念进行实体形态设计，如勾画出产品示意图，进行产品品牌和包装设计等 2. 按照产品设计图纸生产出产品模型或样品。 3.对产品模型或样品进行一系列严格的“功能测试”和“消费者测试”。 （七）市场试销 1.试销的目的： 了解消费者购买、使用、重复购买新产品的实际反应，调查市场规模大小了解市场经销商对经销新产品的合作意向； 搜集相关的市场信息，便于有针对性地改进新产品、制定合适的营销策略。 2. 试销市场的选择: 选择在消费者特征、市场特征、广告、分销、竞争等方面接近新产品最终要进入的目标市场。 八、商品化 何时推出新产品2.在何地推出新产品3.向谁推出新产品4.如何推出 第三章新产品上市的条件 表面装潢的设计 ①商标设计 文字商标、图形商标、文字图形相结合的商标 ②图案设计 写实的手法： 抽象的手法： 夸张的手法： ③色彩设计 用色彩突出商品特性、掌握和运用色彩间的对比与调和、了解色彩与顾客心里 考虑基本色和流行色搭配使用。 ④文字设计 主体文字、 说明文字、广告文字、标示语 ⑤各种标志性的图文符号 新产品上市前的准备 一、新产品卖点的设计 （一）产品的卖点（USP）是产品为在市场上得到短期市场效益或者提升销量所提出的一个阶段性的利益。也是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。 例：如二合一洗发水‘方便、如加进薄荷的洗发水，清醒头脑、怕上火喝王老吉 新产品买点 三）买点成功的法则 1.给消费者带来的利益点（好处）2.与竞争对手有独特的差异 3.对优势具有支持点 4.有足够的促销力打动客户购买。 （四）提炼产品卖点的法则 1.却有其能2.确有其市3.确有其需4.却有其特5.却有其途 第4章、新产品上市策略 第1节新产品入市的时机选择 季节性产品可应季上市，或在淡季、完成若新产品尚需改进，应当在改进完善后再上市； 铺货推广、引导及拉动消费者的工作， 利用相应的节假日推出与之相关的商品 如果是以新产品取代老产品，应推迟到老产品存货销完后再上市。 新产品大规模投放市场，应以大规模的促销活动为前提。 新产品入市的时机选择 从竞争的角度来看，相对于竞争对手而言，企业进入市场的时机有以下几种选择： 先于竞争者产品进入市场 2.与竞争者产品同时进人市场 3.后期进入 当竞争者也同时完成新产品开发工作时 第2节新产品上市前的造势 一、“造势”： 就是利用媒体工具，让消费者知晓某公司要推广具有某功能的某品牌产品，以提高知名度，为上市鸣锣开道。 二、目的： 第一，让消费者感知到这个产品的声势，让终端零售店打消或减少进货的顾虑； 第二，让消费者感知某种消费倾向与潮流，并对产品形成心理价值，为后面的产品定价和拉动做好铺垫工作。 三、常用宣传手段 1.新闻发布会。2.展览会3.巧妙运用媒体作为广告媒介 4.其他展示方式 (1)示范、表演。 (2)馈赠等。 (一)电视广告推广(二)报纸广告推广：软文策划 (三)网络媒体推广 四、营造区域市场地面氛围 1.卖场外的最外侧路牌的形象提示作用。