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产 品 策 略;单元目标;产 品 策 略;第一节 产品整体概念;产品概念体系(五层次);思考:;产品组合的概念框架;产 品 策 略;一、产品的选择及其影响因素
(一) 产品选择 是指根据市场行情筛选那些能够顺应和满足顾客需求的产品和服务,同时又能够为企业创造利润并保持竞争优势得以继续发展的策略。
(二)产品选择应考虑一下因素:
1.产品的市场潜力
2.产品的收益性 销售利润率、资金利润率
3.市场竞争性 应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行开发。。
4.可利用的资源条件 便利程度、经济性、环保要求
5.技术水平和生产能力
6.经销能力 营销渠道、服务能力
7.国家政策\法律\法规等要求;二、新产品评价方法
(一)多指标评分法
[例1]某公司空调新产品的效益指标权重、分数及得分:;(二)盈亏平衡分析法
[例2]某医院考虑增设一项服务项目,每位患者收费1600元,提供该服务需支付年固定费用80万元,单位变动成本为每位患者800元。问每年应至少有多少患者就医该项目才可以上马?;三、产品寿命周期;
;四、产品战略的制定
(一)产品寿命周期预测
[销售增长率分析法] 一般从相对长期趋势来观察,产品市场销售额呈直线上升时,属于成长阶段;销售额稳定且增长幅度趋于疲软时,属于成熟阶段;销售额连续下降时,属于衰退阶段。
[例]某企业生产一种包装材料产品,据以下数据,判断产品属哪一时期?;(二)产品进入和占有市场的时机分析
哈耶(Hayes)、韦瑞特(Wheelright);产 品 策 略;第三节 产品组合决策;产品组合评价;产 品 策 略;第四节 品牌决策;什么是品牌?;品牌的演化过程;消费者的品牌认知过程;品牌模型;;品牌价值及品牌力;品牌形象;品牌支柱(1);品牌支柱(2);品牌决策;案例:强生公司产品命名测试?1;案例:强生公司产品命名测试?2;制定品牌战略的方式;品牌定位;(A)单一品牌建立模式;(B)独立品牌建立模式;(C)混合品牌建立模式;(D)不相关品牌建立模式;产 品 策 略;第四节 产品生命周期;产品生命周期的概念;???品生命周期应注意的概念;PLC各阶段营销策略—投入期;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;产 品 策 略;第六节 新产品开发、试验及推介;新产品开发面临的压力;产品开发对生产过程成本的影响;;;;引进产品的市场评估;技术战略与产品战略;新产品开发系统;;新产品开发的程序;新产品开发的程序(续一);新产品开发的程序(续二);案例1:;案例1:;;;;
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