海外客户的开发与管理-全套PPT课件.pptx

封面 ;;第一节 客户的种类与定义;;;;;;;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第二节 公海客户的来源和转化;;;;;;;;;;封面 ;第三节 公海客户的局限性思考;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第四节 销售漏斗模型与实际应用;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第五节 业务员的岗位职责和价值认同;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;;第一节 概述;;;;;;;;;;;;;;封面 ;第二节 优秀业务团队的工作模式;;;;;;;;;;;;;封面 ;第三节 业务团队的考核与激励;;;;;;;;;;;;封面 ;;第一节 数据库;目 录;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;第二节 客户分层;;;;;;;成交客户;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;第三节 客户开发前的其他准备;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;;第一节 从引流到转化 ;;;;;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资??研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第二节 换位思考： 客户需要怎样的供应商 ;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第三节 撰写客户喜欢的开发信;;;;;;;;;;;;版权声明 本课程由阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院策划和组编，知识产权归属阿里巴巴（中国）教育科技有限公司和国家服务外包人力资源研究院。未经书面许可，任何组织或个人，不得截取、录制、复制、传播视频课程内容，否则可能侵犯知识产权和排他使用权，相关权利人保留追究法律责任的权利。;封面 ;第四节 客户开发实战;;;;;;;;;;来自客户助理的回复;;寄送样品前确认客户地址邮件;;;收