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商务谈判案例题及答案
内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《商务谈判》思考题
答案分析论述题
答案
艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车 答题要点：
公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌， 业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。
棘手的是，工人觉得待遇过低，要求 增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望 降低工人工资以减缩开支。他把自己由年 薪的 36 万美元减为 10 万美元，公司高级 职员的工资则降低 10%随后他找到工会会 长要求削减工资，由原来的每小时 20 美 元减为每小时 17 美元。人心不稳的工会 一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答 应。双
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