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项目商务策划300 招 中建八局第四建设有限公司 2016年9月 内部资料 注意必威体育官网网址 项目商务策划300招 中建八局第四建设有限公司 前 言 为进一步加强商务策划工作，提升项目风险防控和开源 节流能力，公司组织收集、整理、分析了公司近年来项目的 商务策划典型案例，编制了公司《项目商务策划300招》, 作为项目商务策划立项、实施的重要参考。 《项目商务策划300招》从项目投标阶段、签约阶段、履 约阶段(基坑、主体结构、建筑装修、基础设施、总承包管 理、其他及机电安装)、竣工结算等阶段整理了项目常见的 商务策划立项点、实施措施、实施部门及责任人等，为项目 部能更好的开展商务策划和成本管控提供了有力借鉴，为企 业全面提升创效能力、降低运营成本奠定了良好基础。 《项目商务策划300招》在编写过程中得到了公司领导的 大力支持，更得到了公司各单位和各系统人员的帮助，在此 ,表示衷心的感谢! 请各单位在使用过程中，及时提出宝贵的意见、建议和 新的案例，及时反馈至公司商务管理部，不断修订完善，提 高《项目商务策划300招》的适用性和操作性。 总 策 划 ： 周可璋 策划执行： 车玉敏 主 编 ： 夏 敏 编 委： 秦 杰 辛 健 赵 辉 曹汉宙 王清福 张秋芳 卢士芳 闫韶霞 姜 旺 编委会 2016年9月19日 周桂军 吴书磊 毕学锋 李少英 李 磊 土 建 篇 幽 《项目商务策划300招》 可采取的措施或方法 实施阶段 责任人/ 协助人 实施部门 整体提高报价，实现早收款 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 实际工作量大的，报高价；否则，报低 价；实现获得更大利润 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 1、清单工程量偏小，实际施工过程容 易出现的分不分项工程价格高报 2、工程量偏大的且施工过程中易变更 的分部分项工程价格低保 3、建筑装饰材料品牌多的分部分项工 程人工费报价高报，材料费报价低报 4、防水、涂料等暂定材料价施工过程 中重新确认价格的分部分项工程报价低 报 5、工程量为“1”的分部分项工程提高 报 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 1、招标图纸中描述不清的分部分项工 程降低报价 2、招标图纸中设计不合理的分部分项 工程降低报价，施工时完善设计，重新 二次报价 3、清单特征描述不清或描述不全的降 低报价 4、装饰装修、安装工程降低报价 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 适当报高价 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 标前测算工程量可能大幅增加的分部分 项工程提高报价，实际工程减少的降低 报价(控制在合理范围内，防止废标 或不得分) 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 序号 策划名称 策划类别 初始状态或合同约定 策划方向 一 、投标阶段 1 土石方工程(平整、 挖、运、填) 报价 单价包干 不平衡报价 2 土石方工程(平整、 挖、运、填) 报价 单价包干 不平衡报价 3 固定综合单价报价 模式 报价 综合单价固定不可调 不平衡报价 4 固定总价报价模式 报价 固定总价不可调 不平衡报价 5 施工措施费 报价 固定总价不可调 不平衡报价 6 模拟工程量报价 报价 工程量按时计算 不平衡报价 《项目商务策划300招》 幽《项目商务策划300招》 项目商务策划之土建篇 02 项目商务策划之土建篇 可采取的措施或方法 实施阶段 责任人/ 协助人 实施部门 适当报高价 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 实行费率报价的，施工方案要“华丽” 一些，不但提高方案评价，也将依据定 额计算更高的收入 投标报价 主方案 师 方案中心 措施费包干的，施工方案要“简约”一 些，尽可能与报价吻合，确保方案经济 性，以降底成本；也在发生抢工时，可 进行方案调整，有利于索赔 投标报价 主方案 师 方案中心 锚杆报价提高，土钉报价降低，实际施 工土钉或优化锚杆长度 投标报价 主报价 师 报价中心/商 务部 一般约定清楚发包人现场代表的名称、 职责，以便于现场签证、函件、索赔等 管理，提高风险防控、加强履约管理 合同洽商期 间 分公司 总经/商 务经理 商务管理部/ 合约法务部 依据政府主管部门发布的工程类别的约 定同业主交流，增加取费值 合同洽商期 间 商务经 理/分公 司总经 商务部/法务 合约部 1、投标期间的优惠基数降低，或在定 额规定基础提高取费数值 2、改变优惠基数，甲方认价材料(综 合单价项目)、甲供材等不优惠；或降 低优惠幅度 合同洽商期 间 商务经 理/分公 司总经 济师 商务部/法务 合约部 策划合同中对于政策性调整依据政府部 门发布的文件对合同内容调整，尤其是 定额人工的调整