陈列课程—斯舒郎.pptx

陈列培训课程 斯舒郎AD 课程内容 ■ 陈列目的 ■ 陈列重要性及原则 ■ 陈列 的准备程序 ■ 陈列的表现方法 陈列重要性 ■ ① 展示品牌形象 ■ ② 展现品牌风格定位 ■ ③ 吸 引客流 ■ ④ 提高销售额 ■ ① 依据天气销售趋势或活动推广 ， 及时有目的调整 ② 从整体全着手 ， 注重整体美 ， 力求做到形象鲜明,款式集中,主 题突出,具强烈的主题和层次感 ④ 不论是大分类或小分类 的商品 ， 均应做整体陈列。 ⑤ 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 。 ⑥ 商品尽可能做大量陈列 ， 以建立专卖店的形象。 陈列的原则 ③ 从美学角度合理运用色彩搭配 ， 做到和谐统一 三陈列的准备程序 ■ 1． 了解卖场的动线和通道 ■ 2． 确定陈列依据 ■ 3． 陈列道具 的准备 ■ 4． 陈列工作程序 即设计能让顾客走动的主通道 ， 再 思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上 各类货品的副通道 ， 这种设计称为动线 设计。 了解卖场的动线和通道 ■ ■ 动线设计 标准 最大 120— 150 180 90— 120 120 副通道 60— 75 单位CM 通道的设定标准 ■ 通道 最小 主通道 75—90 如何画场区图? Logo 1.整体布的要求 ■ 头档及中场的位置以摆放主推货品为主 并突出系列感. 2.货场有鲜明区域划分 ■ 按款式类别组合划分 例如女装区男装区休闲区配衬区等 ■ 按价格区分 ■ A． 成套化 ■ B． 系列化 ■ C． 方便化 ■ D． 个性及多样化 ■ E． 概念化 展示的基本原则 陈列的前提是要有明确的目的 ， 另外陈列工作的重要 依据就是销售数据。 陈列依据 陈列依据 一般可将以下情况作为陈列依据 ■ ① 节假日陈列 ■ ② 店庆陈列 ■ ⑤ 促销陈列 ■ ⑥ 天气变化陈列 ■ ⑦ 转季陈列 ■ ③ 新款上市陈列 ■ ④ 倾销库存陈列 陈列道具就像文艺表演的舞台一样 ， 为所展 示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用 ， 因此陈 列道具作为展示服饰的载体 ， 也值得重视。 陈列道具的准备 陈列道具的准备 一般常用的陈列道具有以下几种 *① 货架 （高架中岛架风车流水台鞋墙等） *④ 背景 *⑤ 灯饰及灯光 *⑥ 饰品 *② 模特 *③ POP 陈列工作程序 ■ ① 划分类别区域(运动类\休闲类等) ② 参考销售数据(畅销款\滞销款\商品库存等) （ 一般来说 ， 整个店铺 的主打色不应超过5个， 一个区域的主打色不应超过3个） ④ 陈列物料的准备 ⑤ 画陈列场区效果图 ⑥ 合理安排员工 ③ 设定区域内主打色及主打款 陈列的表现方法 陈列的方式 陈列方法 陈列的表现方法 展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中， 在一步一步引导的过程中 ， 提高引人注目及诱引购买的效果 。 主要 是结合以下各点 ■ 策划效果 在商品的宣传最盛期 ， 效果最佳。 ■ 配置效果 将“最想 ”贩卖的商品陈列于最显眼的高度 ， 也是将 重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上 。 为了更引 人注目 ， 在展示陈列部分下功夫 ， 使商品摆设更明显。 将一些适合时宜的商品集中起来 ， 用于号召某些对象。 陈列的表现方法 ■ 商品效果 主题集中 ， 通过展示陈列来抓住顾客的心。 借助重点商品既附属商品的组合 ， 使顾客产生便利体 贴愉快的感觉。 通过在陈列上下功夫 ， 让顾客对重要商品产生兴趣 ， 可利用道具陈列架 ， 色彩及照明等因素来提高商品展 示效果。 ■ 演出效果 I 陈列的方式 ■ ① 对比陈列 ■ ② 分类陈列 ■ ③ 主题陈列 ■ ④ 季节陈列 对比陈列 ■ 颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商 品 ， 使之形成明显的对比 。这样 ， 两件商品必 对比陈列有强烈的震撼力 ， 不仅给人安定感 ， 而且能加深顾客的印象。 定会 因互相衬托 ， 而显得更有吸引力 。而且， 分类陈列 ■ 是指先按商品的大类划分 ， 如运动类休闲 类等都可以作为大类 。在运动类中 ， 可再分为 ———选比较，也有利于反映商店经营特色 ， 这种方 法适应大多数顾客的一般购物心理 ， 特别是理 性认识占主导的顾客 。而感性认识占主导的顾 客站在大量同类商品面前 ， 往往有“挑花眼的 感觉 ”。 篮球\足球等 。这种分类方法便于顾客集中挑 主题陈列 ■ 是结合某一特定事件时间或节日 ， 集中陈 列展示应时适销的连带性商品； 或根据商品的 ———时购买心理，大多能形成某种商品的购物热