市场开发及运作课件.pdfVIP

市场启动、开发及运作 为什么而来？ ● 为人而来，为人而走 ● 为钱而来，为钱而走 ● 真正为创业而来、成就 自己 在市场中 乘风破浪 所向披 打造一个亮剑团队 最想要的市场结果 ● 大量成交 ● 市场发展快速稳健 ● 收入直线飙升 1、大量客户开发 2、高效谈判沟通 3、团队建设与管理 成功系统 一、掌握专业知识（基本功） 二、市场开发运作技巧与细则 一、新人起步 l打开心门，传递爱心 l4800元货（自用、送人、产品示范、周转） l过五关 【公司、产品、制度、趋势、电脑知 识 （购物、留言、转账、修改密码、下载IS） 】 l列名单（客户分类A\B\C）→邀约（三不谈） l销售（ABC法则）、配合（闭嘴倒水、点头 微笑鼓掌），带动 l促单、跟进（24小时、48小时跟进、周跟 进、月跟进）、复制 邀约的话术 • 见面聊天 • 告诉你一个好消息 • 穿漂亮一点，带你去个好地方 • 什么时间来看看我的店（或公司） • 介绍一个很好的兼职机会 • 听一场不错的演讲 • 带你去见个特要好的朋友 • 带你去个既能认识很多朋友又能赚钱的地方 • 一个扩大生活圈的好方法 • 想不想知道我最近都在做什么 邀约的话术 • 了解一个新的消费模式 • 一个消磨时间的好去处 • 了解一个可以激发潜能的行业 • 请你参加一个朋友聚会 • 学习如何快速致富 • 带你去个锻炼自己和学习的环境 • 介绍成功的人给你认识 • 给你个惊喜 • 你想知道如何反败为胜吗？ • 带你去见一个很久不见的朋友 • 我们一起创业吧 • 带你去了解一个新的营销模式 • 有人想见你 • 我在网上开个超市，来我家坐坐 • 有个免费教你如何在网上开超市的地方 二、如何开发客户 1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事 2、报纸和网上刊登招商招聘信息 3、报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等） 4、发招商广告短信 5、人才市场找人才 6、陌生拜访（日化店、超市、美容店、干洗店等） 7、QQ网聊 8、微信聊天与邀约 9、参加保险产说会和岗前培训，反邀约 10、去直销办公室学习结交朋友，反邀约 11、转介绍 12、路谈 13、多参加社会上组织的大会学习，积累人脉 14、发名片（超市、公园、广场、小区、坐电梯） 15、免费求职（求销售类工作） 16、团体卡（瑜伽卡、健身房卡、美容体验卡等） 三、 如何开发外地市场 • 1.专业形象，激情自信。 • 2.以点带面，顺瓜摸藤。 • 3.大面撒网，重点培养。 • 4.树立榜样，激发斗志。 • 5.组建核心，建根据地。 • 6.扎根市场，稳扎稳打。 • 7.系统培训，规范运作。 1.专业形象，激情自信。 2. 以点带面，顺瓜摸藤 3.大面撒网，重点培养 4. 树立榜样，激发斗志 （1）以身作则， 成为团队的榜样 （2 ）团队中树立榜样 5、组建核心，建根据地。 6、扎根市场，稳扎稳打 7 、系统培训，规范运作 组织会议： （1）基础培训 （2 ）晨会分享 （3）小、中型产品说明会 7.系统培训，规范运作。 （4 ）定期核心骨干会议 四、启动市场遵循五项原则 ● 先自用后分享 ● 先学习后运作（边学边做） ● 先深度后宽度 ● 先身边后外地 ● 先慢速后快速 五、时间、市场规划安排 ● 重要、紧急 （第一市场，首先做） ● 不太重要、但紧急（委托） ● 重要、不紧急（缓缓再做） ●