中建EPC项目商务策划管理要点PPT.pptx

EPC项目商务策划管理要点 课程目标： 培养学员综合管理能力 课件时长：90分钟 课堂要求： 课堂上保持安静，手机保持静音 积极参与互动和集体活动 课间主动调节状态，保证课堂的高效学习 请勿迟到、早退和课程中随意进出教室 关注事项 随着国家大力推广工程总承包模式，其工程总承包模式的相关配套政策越 来越完善，局内承接EPC项目的比重也越来越高。 相较于传统的施工总承包项目，在纵向上总承包商的管理跨度延伸至了设 计阶段;在横向上总承包商几乎负责全专业的设计、采购、施工。 此外随着承包范围的变化，使得总承商的风险也随之变大，但总承包商掌 握了部分设计权限后， 自主性更强。这使得在商务策划这项工作中EPC项目与 施工总承包项目会存在许多不同的地方。 课题背景 03 实施阶段商务策划管控要点 04 思考与总结 02 前期及投标阶段商务策划管控要点 01 EPC项目商务策划的特点 课程内容 内容要点： 1.范围不同 2.阶段不同 3.原则不同 4.思路不同 01 EPC项目商务策划的特点 + 设计 EPC项目商务策划范围更广、空间更大 一、EPC项目商务策划的特点 施工总承包 (部分专业) 施工 （全专业） EPC 采购 勘察 + + 已完成概念设计 已完成建筑方案 已完成主体初步设计，专项方案 未完成 已完成主体及主要专项初步设 计 一、EPC项目商务策划的特点 EPC 发包时点 3 1 2 4 EPC商务策划阶段 EPC项目的商务策划甚至可延伸至项目决策阶段，需要对项目的全过 程进行策划管理 一、EPC项目商务策划的特点 1 PDCA原则 • 先策划后设计 • 边设计边复核 • 复核完优化 价值工程原则 严控结构性成本 适配功能性成本 增强感观性成本 1 一、EPC项目商务策划的特点 2 • • • 实际当中存在着总价包干与定额下浮组合的形式， 同时各大类合约计 价模式在细节上也有较多的不同。 EP C 项 目 常 见 合 约 计 价 模 式 一、EPC项目商务策划的特点 定额下浮类 模拟清单类 总价包干类 适用范围： 常见于有相对完整的交付标准的项目 特点： 项目收入基本确定。某些住宅项目按总建筑面积进行单 方总价包干。 策划思路： 保证项目品质，满足交付标准的前提下，进行充分优化 、降低成本，同时保证没有审计风险。 单方总价包干项目还可增加单方造价低的面积，提高收 一、EPC项目商务策划的特点 总价包干类项目 适用范围： 需要快速启动，业主需求不明确或不详细 特点： 合同设置了限额，按图结算，超出限额部分不予结算， 收入与成本均不确定。 策划思路： 一是对未设定专业限额以外的各专业限额进行合理分配 ; 二是充分进行方案比选与工艺优化，扩大盈利项，规 避亏损项。 一、EPC项目商务策划的特点 定额下浮类项目 适用范围： 适用于标准化程度较高或有可供参考的类似项目 特点： 结算时按图计算工程量，单价执行投标时综合单价 策划思路： 对各清单项进行盈亏分析，做大盈利，减少亏损项 一、EPC项目商务策划的特点 模拟清单类项目 内容要点： 1.前期风险识别 2.业主需求分析 02 前期及投标阶段商务策划管控要点 1 2 3 外部环境风险 包括项目所在地的政治、法律法规、经济、风俗、 自然环境、业主决策层变动等等方面的风险 勘察设计风险 勘察资料不准确、设计规范与业主要求冲突、投 资与业主需求不匹配、设计质量缺陷 报批报建风险 不满足规划要求或当地主管部门要求、手续不完善 二、前期投标阶段商务策划管控要点 【案例1】 某项目在初步设计后招标时，投标时组织设计人员对设计风险进行了识别，发现 项目在技术经济指标方面存在较大的错误，对后期项目的设计以及竣工规划验收 会带来较大的影响。 1.通过对本项目图纸面积的复核，发现实际面积超出了工规证及初步设计批复的 面积；2.未明确人防功能，且由于计容面积错误可能导致人防核准面积错误，而 使人防面积变大。 两个风险后期均存在报批报规风险及造价超概风险； 二、前期投标阶段商务策划管控要点 1.前期风险识别 某军民融合项目，前期未组织设计人员对图纸 进行审查，原初步设计图纸未设计电缆沟，导 致报标报价时未考虑此项内容。后进行施工图 设计时，设计复核发现按照设计规范所有室外 电缆均需用电缆沟，导致造价大大增加，超出 了合同约定的总价，给项目带来了较大的损失 1.前期风险识别 【案例2】 二、前期投标阶段商务策划管控要点 设计人员从外部环境、地质地貌、项目结构形式、建造标准、规 划设计、 当地政策法规、美学、使用功能等多方面来引导业主对 设计进行优化等。 对业主的需求与造价等方