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第 保险工作报告 保险工作报告1 一、申报单位差的资料 　　长城公司差的：　　（1）、新城区“一横两纵”道路宗地，长土镇黄桷2组的征地补偿安置协议。　　（2）、S207拓宽项目宗地，长土镇三台3组的征地批文、征地补偿安置协议、土地出让金解缴表。　　二、申报单位有问题的资料　　1、建设镇　　天欣驾校项目宗地，建设镇幺塘村4组的花名册、土地出让金解缴表。　　2、成佳镇　　文苑丽都新居工程宗地，成佳镇正兴村4组的花名册。　　3、长土镇　　（1）、花名册上有错的　　①、东方过滤项目宗地，长土镇大坡村2组的花名册。　　②、德利塑胶项目宗地，长土镇大坡村2组的花名册。　　③、园区道路项目宗地，长土镇大坡村2组的花名册。　　④、昱初汽贸项目宗地，长土镇大坡村1组的花名册。　　⑤、博锐项目宗地，长土镇石牛村2组的花名册。　　（2）、土地出让金解缴表有问题（没填全）。　　4、长城公司　　（1）、花名册上有错的　　新城区“一横两纵”道路项目宗地，长土镇大坡村　　3、6组和黄桷村2组的花名册。　　（2）、土地出让金解缴表有问题。　　注：　　1、长土镇的`花名册是编的通号。　　2、长土镇重新报的花名册含有长城公司的几宗地。　　三、个人资料不齐全或有错的约90人。　　四、须区政府向市政府作说明的宗地　　1、文苑丽都新居工程，成佳镇正兴村4组4人。　　2、新城区“一横两纵”道路，长土镇大坡村　　3、6组和黄桷村2组共17人。　　3、天欣驾校项目宗地，建设镇幺塘村4组13人。　　4、建设镇回龙村2组征地项目，建设镇回龙村2组9人。　　5、红星标件项目，长土镇洞桥村2组6人。　　五、征地单位写说明的　　开发区20__年征的6宗地，分别是星河车业、东方过滤、德利塑胶、园区道路、昱初汽贸、博锐项目。 保险工作报告2  基层保险公司经营管理问题分析与建议 　　从目前国内保险公司组织机构形式和职能分配看，多数是实行总、分、支公司管理模式。保险公司分支机构作为最基层经营单位，其主要职能是销售保险产品、提供保险服务，保险公司分支机构是保险公司运营系统的终端和服务窗口，是保险公司微观经营基础的重要组成部分，是保险公司业务收入和利润的直接来源，其经营管理水平的高低在一定程度上决定保险公司的整体经营状况，直接反映保险公司的社会形象和发展水平。加强基层保险公司的管理，提高基层公司业务发展能力和管理、服务水平，对于夯实保险公司发展的基础、实现良好的经营业绩至关重要。　　一、基层保险公司经营管理中存在的主要问题　　（一）在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营过程中，为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面，工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。　　（二）在市场开拓思路上，业务领域狭窄，产品创新力度小，销售渠道管理不完善。随着我国市场经济的日益发展，国民经济所有制结构已经发生巨大的变化，个体、私营经济已成为国民经济的重要力量。然而，保险公司的业务领域没有跟上形势的变化，大企业、大项目仍然是各公司竞相争夺的焦点，存在巨大市场潜力的个体、私营经济领域和地域广阔的农村保险市场几乎没有得到有效的开发。从各保险公司产品结构看，部分市场需求接近饱和的传统产品仍然是基层公司的主要保费收入来源，产品结构雷同、单一，不能适应快速变化的市场需求；基层公司对新产品开发推广的积极性不高，工作力度太小，新兴保险市场领域亟待加强开发。在销售渠道上，虽然扩大了营销业务和专、兼职代理业务，但在管理上没有建立落实相应的制度，比较混乱。　　（三）在市场竞争方法上，表现为“三高一低”的违规经营行为仍然是部分基层保险公司竞争的主要手段。近年来，部分专、兼职代理机构和个人代理人受自身经济利益的驱动，违反保险监管部门的规定抬高手续费；部分基层保险公司为了抢占市场，不计成本地采取高返还、高手续费、高佣金、降低费率等违规手段招揽业务，并且有愈演愈烈的趋势。保险市场的恶性价格竞争严重影响了市场秩序和保险公司的社会形象，影响了保险公司的经营效益，损害了被保险人的利益，造成大量保源流失，不利于保险业的健康发展。　　（四）在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依赖关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量招聘营销员的“人海战