中建土建常用商务创效点应用PPT.pptx

土建常用商务创效点应用 课程大纲 一、 认识商务创效 单元目录：认识商务创效 工程项目创效策划是指通过综合分析工程项目 发生发展的环境和要素 ， 主动研究客观存在或 隐含的风险因素和有利、 不利条件 ，在满足 工程施工质量、 安全和工期要求的前提下 ， 为 实现项目经济效益最大化而主动实施的商务策 略设计、 评价和控制活动。 （一）什么是商务创效 工程项目创效策划应以服务项目承接、 保障合同履约、 完成责任目标为前提， 以 “化解风险、 降本增效” 为目标， 坚持 “全程策划、 动态管理、 全员参与、 持续改进” 的原则 ， 围绕 “两线（化 解风险、 降本增效） 三点（赢利点、 亏 损点、 风险点） ” 开展工作 ， 提升管 理水平和创新能力。 （二） 商务创效的原则 工程项目创效策划强调策划方案先行、 责任落实到人、 过程跟踪到位、 考核奖 励及时。 在确定和应对各阶段商务管理 风险点、 控制点和改善点的同时 ，应加 强技术、 商务和生产方面的配合与协调， 加大对创效策划执行情况的过程监督、 检查和评价。 （三）如何开展商务创效 二、 土建商务创效构思方向 单元目录：土建商务创效的构思方向 • 1、工程量清单 • 3、分包合同 • 5、成本控制 • 7、资金支付 2、技术优化 4、总包合同 6、签证索赔 8 、税 金 （一） 商务策划类型 一是工程量清单策划 ，包括分析合同清单盈亏子项及量差 ，分析清单漏项 ， 总结 算量技巧增加工程量收入 ，做好认质认价工作增加新增单价收入等。 二是技术优化策划 ：通过设计优化、 图纸优化、 施工方案优化、 图纸会审、 变更 洽商、 做法变更、 材料替换、 深化设计、 工艺工序优化等技术手段实现创效。 三是分包合同策划 ：分包承包方式策划、 承包范围策划、 分包合同界面划分、 零 工零星台班确认的策划、 分包签证管理的策划、 文明施工责任划分等。 四是总包合同策划： 例如潜亏项剥离策划、 甲指分包范围工作承接、 承包范围的 变化、 合同主材调价基准价、 总包服务费策划等。 （一） 商务创效类型 五是成本控制策划： 人材机费用控制的策划、 专业分包成本控制的策划、 甲供材 料管理的策划、 废旧闲置物资再利用等。 六是签证索赔策划 ：现场签证增加工程量策划、 抢工索赔、 开工延期索赔、 非我 方原因导致工期损失索赔、 窝工索赔等。 重大索赔需由公司组织并进行考核 ， 制 定几套方案进行比选 ，在履约过程中要特别注意证据的搜集。 七是资金支付策划： 前期资金支付、 付款比例调整、 变更洽商支付、 保修金支付 等。 八是税金策划： 制定符合税制要求的税金策划 ，保障我方利益。 （一） 商务创效类型 商务策划的三个主要阶段 投标签约阶段 施工履约阶段 竣工结算阶段 （二） 商务创效类型 一是要注重风险点的 二是明确公司 三是投标技术 四是完善交底 五要加强各阶段策划点 识别 ，重点分析研究 和项目在投标 方案需在评审 工作机制 ， 完 之间的衔接 ，提高整体 招标文件和招标图纸， 阶段的分工和 后进行锁定， 整而有针对性 策划能力。 项目要通过 确定投标报价策略， 规定动作 ，编 要依据锁定的 地开展交底工 合同条件、 图纸、 技术 全要素考虑做好不平 制具有实操性 技术方案进行 作。 方案的变化对比等 ，将 衡报价 ， 为合同履约、 的投标技术方 投标成本测算， 投标策划与履约策划有 二次经营做好准备。 案。 尽量做到真实 准确。 效地衔接起来 ，保证投 标策划在履约过程中的 实施。 （二） 商务创效类型 1、 投标签约阶段 （二）创效策划的阶段 项目经理应牵头组织责 任担当体和主要相关人 员召开创效策划专题会， 按要求完成施工履约阶 段的创效策划的编制， 上报公司进行验收。 2 3 在项目履约过程中 要定期对创效策划 进行偏差分析 ，根 据工程进展情况 ， 不断