网络视频营销网络视频营销.pptx

模块七 网络视频和会员制营销;目录;视频营销的提出;?;一、网络视频营销的含义;二、 网络视频营销的特点;1、成本低廉;2、目标精准;?;3、互动＋主动;（2） 视频感染力强，引起网友的主动传播性也更强;4、传播神速;5、效果可测;?;三、网络视频营销模式;（一）视频贴片广告;视频贴片广告新形式;?;（二）视频病毒营销; 一个成功的病毒网络视频广告包含：品牌信息元素和病毒性元素。;1、娱乐病毒 如网络视频《一个馒头引发的血案》 Nike在日本发起的颜色运动。日本人服饰偏好暗色、严谨， Nike为推广其新推出的彩色产品，拍摄了一群穿鲜艳颜色服装的“颜色人”，在街头疯狂地围追堵截一个西装革履的行人，最终捉住他，当场剥光他的暗色西服，给他穿上了鲜艳的颜色服。;2、猎奇病毒 能够满足大众的猎奇心理的视频，就有 了卖点和看点。如一个叫汤姆的白发中年人，把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅 拌机里——扑克、火柴、灯泡------甚至还有手机、大理石和高尔夫球杆之类的匪夷所思 的实验品。;3、暴力和恐怖病毒 根据受众心理分析，暴力和恐怖这种强烈刺激性的元素，会对用户产生强大冲击，是吸引用户的有力病毒。 如全球点击率最高的十大网络短片中，就有《闪灵》和《炸鲸》片段。 《闪灵》片 段由恐怖大师史蒂芬*金的经典恐怖片《闪灵》 剪辑而成。; 注意：暴力病毒、恐怖病毒属于负面性元素，设计网络视频广告时需要考虑到与品牌信息 结合的问题，运用有一定的难度。;4、热点病毒 互联网上总是爆出一些牵动人的热点，20%的热点抢占了80%的眼球。 创作视频的时候，巧搭现有热点的顺风车，就能轻松上位。 2008年奥运圣火在中国境内传递，5月初到达厦门。100多位厦门大学生在沙滩表演的行为艺术拍摄成了现场视频——“迎圣火，中国飞起来”;第二十六页，共四十七页。;（三）UGC; 电影《婚礼傲客》在推广中就采用互动视频的先进技术，影迷可以将自己的照片贴到 《婚礼傲客》的剧照上。网友共设计了20万 张《婚礼傲客》的个性互动广告。用户设计的广告的点击量是300万次，是网站专业人员设计广告的3.3倍。;（四）视频新模式;四、视频营销的推广;2、首页的曝光;3、设计视频标签;第三十三页，共四十七页。;4、优化视频缩略图 如果一个视频与其他19个视频同时进入你的视野，一个引人注目的视频缩略图是吸引眼球的有效策略。在上传、编辑视频的时候，确保出现在视频框中的缩略图画面非常有趣。至少有个一人的头像或者至少一个人物出现在上面。;?;5、多种方法帮助推广 博客：联系与视频主题相关的博主 论坛：将视频植入论坛 社交性网站：分享。 电子邮件：将你的视频发给你电子邮件列表上所有的人。;阅书P121-125;知识模块：网络会员制; 网络会员制营销现在已经成为电子商务网站推广的主要手段，它的出现不是偶然的，而是关系着传统，及传统的网下营销。企业 把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络 渠道从而产生了网络会员制营销。;一、网络会员制营销价值;加盟会员 对于加盟的会员网站来说，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，方便地开展网上销售，虽然获得的不是全部 销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对 于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和 复杂的管理而言，无需面临很大的风险，这 样的收入也是客观合理的。;二、网络会员制营销的功能;4、 扩展了商家的网上销售渠道 网络会员制最初就是因网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得不同程度的成功。 5、创造了流量转化为收益的机会 对于加盟的会员网站来说，通过加盟网站会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。 6、 丰富了加盟会员网站的内容和功能 有时网站添加一些广告内容的点缀能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富了，也为用户获取更多信息提供了便利。 7、强有力的网络推广资源;思考以下问题;2、第一招 移花接木 借资质通过审核 第二招 以假乱真 修改营业执照、批准证书 第三招 偷梁换柱 申报监管宽松的行业;课堂作业;内容总结