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实战成就实效
话 题 7 渠道乱 了怎么办
话 题 7 渠道乱了怎么办
引 子 ■ ■ ■ 企业最头痛的问题
由于产品、价格 、 销越来越 同质化 ，近年来 ，企业对通路的争夺更是不遗
余力 、刺刀见红 。在如此复杂 的背景下，能够合理科学地利用通路建立差异化竞
争优势更是企业 的梦想 。然而 ，企业在建立分销通路模式时的盲 目规划 、疏于管
理却对企业造成 了巨大伤害 。
经过一系列的渠道扩展之后 ，渠道之乱 已经成为另一个企业最急需
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