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商 品 品 质 谈 判 《国际商务谈判》 主讲人：刘睿伣 01 商品品质 商 品 品 质 1 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的统一 1 内在质量 内在质量 物理性能 机械性能 化学成分 生物特 自然属性（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）。 商 品 品 质 1 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的统一 1 外观形态 外观形态 指商品的外型（颜色、光泽、 透明度、款色、花色、造型等）。 商 品 品 质 1 商品品质 1 商品品质是商务谈判中的主要问题 ：进行商品品质 谈判的关键是要掌握商品品质构成的有关内容以及品质表 示方法的通用做法。不同种类的商品，有不同的品质表示 方法。 02 品质常用的表示方法 品 质 常 用 的 表 示 方 法 1 以实物表示货物质量的方法 1        看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。 看货买卖 （常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特 性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。） 品 质 常 用 的 表 示 方 法 1 以实物表示货物质量的方法 1        看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。 看货买卖 （常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特 性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。） 凭样品成交        样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产 部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表 整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品 （买方样品、卖方样品、对等样品）。 品 质 常 用 的 表 示 方 法 1 以实物表示货物质量的方法 1 凭样品成交 ：指买卖双方按约定的足以代表实际货 物的样品，作为交货的品质依据的交易。 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科 学的指标表示商品质量的，不宜采用此法。 凭样品买卖应注意的事项： 样品质量应该代表整批货的平均水平 卖方交货品质必须与样品完全一致 凭样品买卖应注意 凭样品买卖应注意 的事项： 不是所有的商品都可以采用凭样品买卖 的事项： 寄样时要留有副本，交由独立的第三方封存 凭样品买卖应注意的事项：        为了避免纠纷，一般样品要一式三份，由买 卖双方各持一份，另一份送给合同规定的商检机 构或其他公证机构保存，以备买卖双方发生争议 凭样品买卖应注意