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竞价广告投放解析 目 录 CONTENTS 01 章节 PART 广告位置及素材样式 推荐页及子频道页 ，每刷2-5位 (大图/小图/组图/视频) 视频详情页相关推荐第1位 (大图/组图/小图/视频) 今日头条-信息流 (大图/组图/视频) 广告位置 视频详情页 ，评论上方 (大图/小图/组图/视频) 今日头条-详情页 组图详情页 (大图/组图) (大图/小图/组图/视频) 广告位置 火山信息流-大图/小图/横版视频 每刷2-5位 火山信息流-竖版大图/竖版视频 每刷2-5位 火山小视频 火山信息流-组图 每刷2-5位 广告位置 火山详情页-横版视频 每隔6个视频 火山详情页-竖版视频 每隔6个视频 火山小视频 广告位置 西瓜信息流-横版视频 每刷的第2-4位 西瓜视频 西瓜信息流-组图 每刷的第2-4位 西瓜信息流-大图 每刷的第2-4位 广告位置 视频播放详情页 视频推荐位第一位 西瓜视频 西瓜视频后贴 视频播放完展示 广告位置 西瓜小视频 测试中 展现规则 ：间隔90s ，且中间间隔12个视频 ，有 机会看到一条新的广告。 定向说明 ：不支持二级兴趣 ，其他都支持 素材样式 ：横版和竖版视频 调起规则 ：支持schema调起 ，但点击头像 ，昵 称 ，左滑是不支持调起的 抖音 广告位置 u指定媒体 ： 可投放资源 ：今日头条、 西瓜、 火山、 抖音 ， 穿山甲 u优选广告位 ： 默认为广告位全选 ，机器自动开启智能投放 ， 优选转化率最佳的位置 广告位置设置 选定广告位后 ，创意内容显示对应的素材样式。 广告素材样式 02 章节 PART 竞价广告投放逻辑 02选择符合定向的广告 转化率 03按ECPM排序广告 流量优化|广告投放漏斗 04 去掉预算快花完的 看 过太 多次的,明确不喜欢的 影响因素 该时段活跃用户数 竞争环境 (品牌售出、时段) 05 去掉投出去对头条也没什么收益的广告 流控*, rank前频控*, dislike*过滤 广告投放 广告计费 01用户刷手机 需要出广告 广告和文章混排 品牌挤压 06 广告成功胜出投给用户 创意 (dislike) 广告样式 所有广告请求 出价 频率 点击率 定向 03 章节 PART AD后台定向逻辑 什么是理想的广告 ？ 理想的广告 给 正确的人 展现 正确的创意 正确的地点 ， 理想的广告 用户地域地址是怎么判定的 ？ 将用户的GPS/IP/历史城市/服务器地址等因素加权得出的 ( GPS权重最高) 正在 ：用户实时GPS在计划定向地域范围内 居住 ：用户常驻点在计划定向地域范围内 (根据用户上报的时间点和密度判定) 旅行 ：用户实时GPS在计划定向地域范围内 ，且不在用户常驻点 所有 ：正在+用户常驻点在计划定向地域范围内 地域定向 地域定向 自定义商圈 定点商圈 u 定向支持 ： 18个一级分类 128个二级分类 u 定向价值 ： 结合自身产品特点 ，通过兴趣分类定向 ，锁定对与自身 产品相关内容感兴趣的用户 u 系统推荐 ： 由系统根据你的计划精选精准人群 ，并随投放效果不断 扩张人群 ，只针对OCPM、 OCPC、 CPA出价方式计划 生效 u Tips ： 使用兴趣分类定向时建议选择符合潜在客户特征的多个 兴趣分类 ，以扩大受众覆盖范围 兴趣分类 u 当平台定向为pc时 ，广告将在pc端展示 ，其他受众定向不生效 u 不限是指在移动端投放 ，不包括PC 投放平台 定向功能学习指引 将鼠标移到对应位置 点击 效果优化方法 • 投放规划准备 • 账户优化技巧 章节 PART 产品选择 分析卖点 人群受众 投放规划准备 1 2 3 4 账户搭建 产品选择 品类收益、 预算情况 根据公司不同产品线收益及其 他推广平台的成本表现、 预算 情况 ，明确推广品类 ，便于搭 建账户后分配预算和出价 分析卖点 产品特征、 产品卖点 分析产品定位、 卖点 ，竞品 特点 ，构思文案方向-差异化 or 同一卖点竞争 人群受众 分析受众特点 收集客户已有客户信息 ， 分析受众特点 ，如性别、 年龄、 兴趣等特征 产品选择-分析卖点-人群受众 n 确定投放目的 测试定向 ？素材？落地页？广告样式？ n 创建计划组 按平台、 品类、 城市、 场景等分组 n 创建计划 按定向、 素材、 图片样式等分计划 n 添加创意 同标题不同图片、 同图片不同标题 n 上线投放 合理搭建账户能够更方便的管理计划和分析效果