抖音短视频直播电商带货主播孵化培训课件八带货主播话术体系构建.pdf

LOGO 抖音短视频直播电商带货 主播孵化高级培训课程 八、带货主播话术体系构建 培训讲师：妖娆哥 01 直播话术中的底层逻辑 02 直播商品卖点如何提炼 03 不同品类直播话术策略 CONTENTS 04 新手主播带货实战话术 05 电商主播八大常用话术 06 主播如何避免话术违规 01 直播话术中的底层逻辑 用户在直播间购买的本质是什么 1.人设信任 2.品牌背书 • 你的身份是什么，从业经历多久 • 品牌定位、品牌历史、品牌规模以及品牌 • 你做直播的初心是什么，能够给直播间用 知名度等 户带来什么样的利益 • 供应链渠道，发货速度，售后服务保障等 • 个人身份对产品的保证是什么 信任资产 3.数据支撑 4.专业信任 • 直播间销量多少，用户好评度如何 • 你为这件产品付出了哪些精力和心血 • 产品价格对比，线上线下对比，生产成本 • 站在有利于粉丝消费体验上做了哪些事 对比，用对比塑造出直播间产品性价比， • 产品群体性地解决了目标用户什么痛点 让粉丝自己理性说服自己购买 和需求 4 新手直播话术常见问题 为什么我的直播话术转化率低？ 为什么我自己写的话术看着都不顺眼？ 为什么我不会把别人的话术转化为自己所用？ 5 4P高转化直播话术法则 描绘原则-Picture 承诺原则-Promise ⚫ 需求场景描绘 ⚫ 承诺我是品牌 ⚫ 对比描绘 ⚫ 承诺我是源头供应链 ⚫ 细节描绘 ⚫ 承诺我的品质 ⚫ 体验描绘