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第三节 USP策略;本节所要解决的问题;;一、USP策略的理论观点（What）;玛氏糖果电视广告;总督牌过滤嘴香烟广告;;;;;二、USP策略的心理依据（Why）;三、USP的核心：怎样寻找独具的卖点（How）;;;;四、运用USP策略应注意的问题;五、什么情况下使用USP策略;3、在相当时间内，同类产品在媒体上广告较少时。如高压锅广告在1995年各电视媒体中品牌很少，所以苏泊尔压力锅的广告格外醒目。
4、在传播中能够抢滩“登陆”，抢先占领并守住某一卖点，使其成为品牌的标识和“专利”。如“去头屑”这一特点，被海飞丝抢先占有，使“去头屑”在受众心中成为海飞丝的专有特征。;5、在传播中有一定实力基础，能够形成强势，将某一卖点据为已有。如宝洁公司的洗发水和洗衣粉的飘柔、潘婷、碧浪、汰渍等的广告以其传播强势各占据一定的卖点。
6、产品档次较高、专业化程度较高，人们购买时处于高卷入状态，需要较详细地了解产品品质和性能时。如摄像机、高档照相机、电脑等，专业人员在购买时，需要详细研究其特点和功能。;;六、USP策略的优点和局限
USP策略的优点：
诉求明确，直接提供产品讯息和利益知觉。受众可以直接从广告中了解产品主要的特征和功能，了解产品可能提供的满足自己需要的利益点和可能给自己的好处。;
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