2024年城市马拉松行业营销策略方案.pptx

2024年城市马拉松行业营销策略方案汇报人：XXX2023-12-03

目录CONTENTS行业概述目标市场分析营销策略制定营销执行方案营销效果评估总结与展望

01行业概述

初创阶段快速发展阶段成熟阶段城市马拉松行业发展历程城市马拉松赛事自2000年代初开始兴起，当时主要是以公益性质为主，规模较小，影响力有限。随着人们健康意识的提高和城市经济的发展，城市马拉松赛事在2010年代开始进入快速发展阶段，赛事规模和影响力逐渐扩大。近年来，城市马拉松赛事已经进入成熟阶段，赛事质量和规模都有了显著提升，成为城市文化的重要组成部分。

包括赛事报名费、赞助费用、广告收入等。直接市场规模包括赛事带动旅游、餐饮、住宿等相关产业的消费。间接市场规模城市马拉松行业市场规模

全国性赛事和地方性赛事全国性赛事一般规模较大，影响力广泛，而地方性赛事则更注重本地特色和文化。品牌竞争一些知名品牌如“北京马拉松”、“上海马拉松”等在市场上具有较高的知名度和影响力。城市马拉松行业竞争格局

02目标市场分析

城市马拉松比赛针对的是一群热爱运动、追求健康和挑战的人群，主要年龄层次为20-50岁，职业涵盖白领、学生、企事业单位员工等。根据参与者的不同需求和特点，可以将目标市场细分为专业跑者、业余跑者和健康生活追求者三个子市场。目标市场概述目标市场细分目标市场定义

123业余跑者需求专业跑者需求健康生活追求者需求目标市场需求分析专业跑者对于比赛的品质、服务和赛道环境有较高的要求，他们希望通过参加马拉松比赛提升自己的成绩和知名度，同时获得更多的参赛机会和奖励。业余跑者主要是以健身、娱乐和挑战自我为目的，他们希望在比赛中获得良好的成绩和体验，同时得到家庭、朋友和社会认可。健康生活追求者主要是为了保持健康和积极的生活方式，他们希望通过参加马拉松比赛提高自己的体能和耐力，同时获得更多的社交和交流机会。

城市马拉松比赛的消费者购买决策过程包括了对比赛信息获取、兴趣激发、购买意愿、实际购买和购后评价等阶段。购买决策过程消费者购买决策受到多种因素的影响，包括个人因素、经济因素、社会因素、心理因素等。影响因素城市马拉松比赛的消费者消费心理主要包括求实心理、求新心理、求美心理、求名心理等。消费心理目标市场消费者行为分析

03营销策略制定

提升产品质量，提供优质的参赛体验和赛事服务，赢得消费者口碑。产品质量赛事特色产品创新突出赛事的独特性和特色，如文化、风景、体验等，吸引更多参赛者。推出新的马拉松产品，如夜间马拉松、海滩马拉松等，满足消费者多样化的需求。030201产品策略

根据赛事质量、品牌影响力等因素，合理定价，吸引目标消费者。价格定位针对不同消费者群体，如学生、老年人等，制定相应的优惠政策。优惠策略设立会员制度，为会员提供更多优惠和增值服务，增加客户忠诚度。会员制度价格策略

线下渠道与相关企业合作，如运动品牌、旅游公司等，共同推广赛事。线上平台利用社交媒体、运动应用等线上平台，宣传赛事信息，扩大赛事影响力。直销渠道建立官方网站和直销平台，方便参赛者直接报名和购买赛事相关产品。渠道策略

通过广告、宣传片等手段，提高赛事知名度。广告宣传组织新闻发布会、媒体试跑等活动，增加媒体曝光度。公关活动与相关行业的企业和组织合作，共同推广赛事，扩大市场份额。合作伙伴促销策略

04营销执行方案

电视广告在各大电视台的体育频道和综艺节目中投放马拉松赛事广告，提高品牌知名度。网络广告在各大网络媒体和论坛中投放马拉松赛事广告，扩大赛事影响力。社交媒体广告利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，投放马拉松赛事广告，吸引潜在参赛者和观众关注。广告投放方案

举办线上马拉松挑战赛、跑步知识分享会等，吸引网友参与和互动。线上活动举办马拉松主题嘉年华、路跑比赛等，吸引参赛者和观众参与。线下活动线上线下活动策划

03合作伙伴反馈定期收集合作伙伴的反馈意见，及时调整合作方案，提高合作伙伴满意度。01合作伙伴选择选择与马拉松赛事相关的品牌、机构和社区等作为合作伙伴，共同推广赛事。02合作伙伴管理与合作伙伴建立良好的合作关系，确保合作顺利进行，共同实现营销目标。合作伙伴选择及管理方案

05营销效果评估卷调查社交媒体分析网站分析销售数据分析营销效果评估方法通过向目标受众发放问卷，了解他们对营销活动的反馈和态度，收集有关市场反应的第一手数据。监测和分析社交媒体平台上与营销活动相关的讨论、分享和互动数据，以评估营销活动的在线影响力。分析销售数据，包括销售额、转化率等指标，以评估营销活动对销售业绩的影响。跟踪和分析网站流量、用户行为等数据，以评估营销活动对网站访问量和用户参与度的影响。

短期评估在营销活动结束后立即进行评估，以迅速了解活动效果，为后续优化提供参考。中期评估在营销活动结束后的一段时间内进行评估，以观察