渠道扫街地地推宝典.pptx

s閻闯?;目的;視;~^7;其实，激烈的企业竞

争,争夺是优质的客户资源。客户是企业

存亡的上帝之手，公司与公司、店铺与店

铺之间的竞争t就是

优质客户资源的竞争;~^7;对轮胎渠道来讲,其宽度是有一定的标准和数量的。或者说任何一个轮胎零售店的设置都不是随心所欲、想怎么设置就怎么设置的，而是受一定的密度或合同约束的。随着企业的发展和品牌影响力的扩大，这个密度也会有所调整。

对任何一个正在努力渠道开发的成长中的轮胎品;三;所以，对万力来说，这个数量就是一个渠道宽度标准。不论你用多长时间，你的渠道网点数量达不到这个标准t就说明你有空白市场。你的替换市场销量就会受到影响。这个数量定了，你们替换市场的销量也就定了。至于万力计划用多长时间来完成这个标准，就看公司资源投入力度了。;若在2016年底前f万力轮胎全国零售店数量能达到4076家t都是一个不菲的战缋。;关于开发;、战前准备;(3)战前培训

A产品知识培训

B业务员入门培训

C公司市场情况介绍

D客户心理及买点诉求;(4)作战装备

A统一工装(专业化、职业化)

B统一展业包

C把所有必要携带宣传材料彩页制作成一?^个文件夹要漂亮、吸引人

D产品手册

E城市地图

F名片

G能展示自己的个性化资料;展此文件夹：指给客户看的文件夹；

a）公司宣传影页

b）产品系列彩页、报价单

c）万力报

d）公司的获奖证书复印件

e）样板店照片、宣传海拫

f肖售订单

g）公司的销售政策文件（例如销售积分政策）

h）工作曰志

g）个性化资料;展业文件夹是首先打开来给客户看的,是你的第一演示道具，如果你一打开来，就能把客户的眼光吸引住了，你成交的希望就比较大了！如果打开展业文件夹之后客户感受不好，那送一招就失败了！;名片;除了上述物品外,还要带上以下东西提高工作效率

A客户信息管理手册：

这东西十分有用t尤其当客户在问：你们的产品怎么样？哪个店卖你们的产品的时候，你拿出一大本我们的客户清单,客户大多数立即噤声；

B公司的各种照片

尤其是你在公司的照片、跟领导的合影，这会让客户増加对你的好感，因为跟领导合影暗示信任、你在公司???其他人的合影暗示受欢迎的人0;C媒体关于公司或者产品或者公司领导的报道或文章

客户认为一个公司的领导可以在国内的大牌杂志发表谊么多文章，会感觉公司领导有知名度、这会给他一种心理暗示：这个公司也是有知名度的

D小礼品

也是十分有用的工具，见面、告辞的时候送一点小礼品可大大降低客户对你的敌意，这也是你拉近和老板、店长及员工关系的有效手段!;■^7;二、战术设计---战役的三大步骤;三、战术技巧;■^7;另t为丰富老板和店长的销售技巧?提高老板和店长的管理能力，自2015年3月份开始r公司聘请国内本行业知名专家在各省进行巡回讲座，免费（食宿自理）为万力渠道零售商提供学习和交流机会。讲座的主要课题有

《店面盈利模式探讨》

《打造金牌店长》

《如何科学地设置店面运营项目》

《如何进行商圈拓展》

《汽车快修美容店的薪酬体系建设》等。

非常愿意多和_总交流，有需要我的地方随叫随到，

万力轮胎四川省区域经理王铁;3、打造自己的风格，给自己设计若干套开场白;(4)如果你对自己的控场能力还没有多少把握，还没有成为杀手级的sales之前，你最好尽快地表明自己的身份，因为客户随时都有可能赶你走，一旦他发出了逐客令你才表明身份，他都听不进去了，等于这次一点效果都没有了：

(5)很多业务员之所以做的不好t并非不努力，而是这些细节问题没有注意到，打败仗了都不知道自己怎么打败的；这些细节包括：仪表、仪表、语言、语速、个人修养、社交礼节等;要记住，人是感情的动物，人的绝大多数行为被自己的意志与潜意识所控制的。强人之强，在于他们善于控制自己的意志和意志，从而主导自己的行为或j也人的行为；弱人之弱，在于他们的意志常常被別人控制从而无法主导自己的行为。;■^7;■^7;大多数人刚刚接触友邦、安利业务员的时候t感觉他们很热情、很懂礼貌、很有气质、很有敬业精神，但是，接触多了,就觉得他们很多人表现的很虚伪，伪装兴高采烈、伪装处处为别人着想。文质彬彬的背后其本质是高额的佣金与利润、暴发的梦想。

其实，这就是我要说的第三点：用真诚去打动客户、取得客户的信任。要客户信任你,首先你要让自己变得更加值得信任，先去努力改造自己适应別人、而不是去改变別人去适应自己。;如何让客户更加信任你？如果刮风下雨的时候，我们的业务员一样出去跑业务,我敢说你这个时候的成功率会高出平常很多倍。一是因为这个时候老板大多在店里无所事事,二是我认为这时出去是你展示魅力的最佳时机。那展示的是什么魅力呢-----展示的是你对待工作的态度.展示