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医美整形院庆运营总案
8月28日
目录:
第一部分:营销方案
第二部分:运营方案
第三部分:执行考核方案
第四部分:投入预算方案
第
第一部分:营销方案
一、活动主题:
院庆总指挥:
院庆总执行:
医疗安全:
V粉同行不负7待
V整形7周年狂欢盛典
美丽人生/
美丽人生/如7而至/钻石免费送/闪耀周年庆
二、活动时间:
院庆活动预热:
10月1日-10月25日院庆持续时间:
10月25日——12月7日
三、活动目标:
门诊:基础目标1500人
业绩:基础目标800万
冲刺目标1900人
冲刺目标1000万
基础目标
冲刺目标
初诊/人
业绩/万
三、主题营销活动构成
分类
活动时间
主题
指标
主推
专家
责任人
院庆主线
10月25日-12月7日
42天
V粉同行不负7待
1
11月2日-3日
会员特权日
50
超p、菲洛嘉、小
棕瓶
2
11月4日-11日
双11专场
150
注射、皮肤
2
11月16日-17日
手术专场
60
眼、鼻、脂肪
5
11月22日
渠道新零售招商会
100
招商会
三区范围
3
11月23日-24日
非手术专场
120
注射、皮肤
6
11月29-12月1日
72小时闭馆抄底内购会
120
全项目
7
12月1-10日
通月营销
300
第二部分:运营方
第二部分:运营方案
7
7大好礼超级回馈
2019年10月25日——12月07日
豪礼一:上门礼
到院即送价值7周年大礼包(v拉提1次,水氧3次,祛痣1颗,玫瑰水1瓶)
豪礼二:预约礼
网络/新媒体/第三方媒体预约上门可享1000元代金券(原价使用);
豪礼三:消费礼
1、院庆盛典三大卡项
消费即可砸金蛋一枚
消费满1万送迪奥唇彩1支
消费满3万送迪奥香水1瓶
消费满5万送海蓝之谜眼霜或施华洛世奇手链消费满10万送爱马仕项链消费满20万送爱马仕手镯
奖券设置:
①现金:以1元、5元、10元、20元为主,50元、100元其次
②实物:毛绒玩具、玻尿酸面膜、牙膏、麦香水杯、壳好洗发水、化妆包、抱枕、功能颈枕/玻尿酸原液等
③体验项目:进口除皱、黄金光、V立塑、V丽丝、韩国小气泡等
注意事项:体验项目一旦确定不可换,不兑现
豪礼四:充值礼
充值礼:
充1万送2000、充3万送1万、充5万送2万
充10万送5万
加赠政策:送钻石(不同消费送不同礼品)
豪礼五:换购礼
换购礼:消费可换购超值项
换购礼:消费可换购超值项目
政策
政策:
豪礼六:生日礼
会员生日
会员生日(身份证)在11月,大转盘抽奖一次
豪礼7:逢7礼
院庆钜惠:逢7.17.27号
宣传噱头:7777支玻尿酸任性送
①7、17、27号到院即可参加②单人限单次
③每天10:00准时抽玻尿酸
美
美丽天使计划(老带新政策)
新客消费
尊享福利
1000-9999
新老同享:100元购物卡
老客独享:新客消费10%储值金/美丽项目
10000-29999
老客独享加送200元京东卡/加油卡
30000-4999
老客独享加送500元京东卡/加油卡
消费≥50000
老客独享加送1000元京东卡/加油卡
①
①980美肤超值卡(引流+爆品)
②
②1万全效无敌抗衰卡(爆品+升级)
③
③68000靓颜养肤蛋白卡(至尊全能卡)
见院庆卡项附表①
2、院庆通月价格运营政策
见通月项目政策附表②
3、专场活动政策与执行:
11月2-3
日会员特权日(业绩指标50万)
活动简介
活动说明
1、活动主题:会员特权日
2、活动时间:11月2-3日
主推项目:超皮秒、小棕瓶
针对人群:一万以上会员
小棕瓶1777元、超皮秒+小棕瓶2777元
积分换购礼:消费满1万以上的顾客当天加1777可换购小棕瓶1只(当天不限购)
话术:
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