市场营销顶岗实习报告总结【五篇】.pdfVIP

【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。社会阅历和⼯作经验是职业场中的定因素。只有参加实习，通过实

习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。以下是为⼤家整理的市场营销顶岗实习报告总结【五篇】，希望对您有所帮助。

【篇⼀】市场营销顶岗实习报告总结

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中

得到了更多的宝贵的经验。⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这

样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之

间的意见分歧。

⼀、实习⽬的

1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈

相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤

⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。

2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同

以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解问题和动⼿的能⼒。

⼆、实习内容

20xx年xx⽉⾄xx⽉，我在xx公司本部实习。这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，

凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能

解。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。凭着对本公司产

品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推

销系列产品，完成公司分配的任务。

在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕

科研创新能⼒、⼀体化的制造能⼒、成本控制能⼒和全球市场销售能⼒等四⼤核⼼竞争⼒，经过长久不懈的努⼒，使得公司在

世界范围有着⼴⼤的市场。

三、实习结果

达到了毕业实习的预期⽬的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评

价。

在实习过程中，通过⾃⼰的虚⼼好学、⼯作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等⼯作，使得⾃⼰具有了较强

的适应能⼒，具备了⼀定的组织能⼒和沟通能⼒。只要是公司下达的任务，都会去尽⾃⼰的努⼒在规定的时间内完成⼯作，

不因为⼀些个⼈的原因⽽影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的⼀些合理化建议，和⼀些实际⼯作，为企业的效益

和发展做出了贡献。

实习单位指定指导⼈员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的⽇常实习。这样我们⼀开始就不会那么的盲⽬了。我们在实习

单位，以双重⾝份完成了学习与⼯作两重任务。我们像单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲

取实践知识。同学们认真的⼯作态度、较强的⼯作能⼒和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导⼈员的⼀致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了⼀次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校⾥，经常听⽼师讲些有关市场营销和

市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是⼀个把四年来所

学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本⼈⾮常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进⾏了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还

得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以⼩组的形式进⾏，按区域分

配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每⼈负责⼀部分，分头⾏事，这样可以有效利⽤⼈员，在最短的时间内完成任

务，同事们都表⽰同意。于是，充满汗⽔、劳累与期望的⼀天就这样的开始了。回到公司，我们进⾏问卷统计与分析后，把结

果交给了负责⼈。领导看了市场分析后对我们赞扬了⼀翻。

四、实习总结

短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾。那就是对企业管理有些⼯作

的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受、具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓。但时通

过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际⼤公