创业基础与商机识别.pptxVIP

正确的创业思维

如下图：两个三角形可以合成一个正方形课堂提问：那四个三角形可以变成什么？发挥你们的想象力。课堂引入

课堂引入启示同样的问题我们可以有不同的解决方法和方式。创业，就是一个发现问题和解决问题的过程，我们就需要打破固有的思维，运用正确的创业思维帮助我们寻求新的点子和灵活的解决方案。

从价值中寻找新思维低价思维：不少人在开店初期会有这样的误区——认为店铺开始没有口碑也没有信誉，就用低价的策略来打开市场。情感思维：物美价廉不再是关注的重点，产品的情感导向替代了价格。产品或者是品牌中所蕴含的意义反而是被关注的重点。（1）低价思维转向情感思维知识探究

从价值中寻找新思维产品思维：以创业团队为中心，打造自认为最完美的产品或服务，认为可以靠产品或服务的高质量取胜。解决方案思维：从客户需求中正确定义问题所在，在不断满足用户需求的过程中不断地带该您产品或服务，以创造更多的用户价值。（2）产品思维转向解决方案思维知识探究

从价值中寻找新思维（3）有偿思维转向免费思维知识探究生产商消费者产品一（付费）产品二（付费）付费模式一：直接交叉补贴

从价值中寻找新思维（3）有偿思维转向免费思维知识探究生产商消费者广告空间（付费）内容服务（免费）付费模式二：三方市场广告主付费产品（付费）

从价值中寻找新思维（3）有偿思维转向免费思维知识探究生产商消费者普通产品（免费版本）专业产品（付费版本）付费模式三：免费加收费模式众多消费者

从价值中寻找新思维（3）有偿思维转向免费思维知识探究生产商消费者关注度、名誉免费产品模式四：非货币市场模式

初创企业的特点

Webvan这个当时全世界最先进的仓库系统的建设成本之巨大，可以通过以下两个基本数据来感受一下：整个仓库系统的软件全部是内部开发的，花了大概1600万美元;这个仓库里的电线就花了大概500万美元。课堂引入

鲍德斯在创办Webvan的时候，有投资人问他，“在你的愿景中，Webvan是否会成为一个10亿美元的公司?”鲍德斯回答：“我从来就没有考虑过这是一个10亿美元的公司，要么就赚100亿美元，要么就一分不剩。”课堂引入

课堂提问1.回想创业的三个层次（以我为主，以产品为主，以用户为主），你觉得Webvan是属于哪个层次？2.你认为初创企业应该基于哪个层次去进行创业？

课堂引入启示在“火箭发射式”的创业方式中，用户需求/用户痛点被认为是已知的.对于初创企业来说，最基本的前提应该是认为用户痛点和解决方案在本质上都是未知的。

以用户为中心的创业认知知识探究GetBigFast某个具有天赋的创业人物，有一个好点子，风险投资跟入，之后封闭开发，投放市场，最终进行大规模复制1一炮打响2雷声大雨点小3无声无息

初创企业的实施路径以产品和自我为中心的创业可度量可预测确定性知识探究

初创企业的实施路径知识探究以用户为中心的创业不可度量不可预测不确定性

初创企业的关注焦点知识探究现金流时间

初创企业的应该遵循的原则客户导向原则初创企业应该关注的核心：围绕客户，所有的认知、所有的迭代都是围绕客户而展开。行动原则行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。试错原则从完美预测转向科学试错。接下来要提到的MVP，就是试错过程中一个非常重要的工具。聚焦原则初创企业要学会聚焦，而聚焦最好首先在最关键的天使用户上。迭代原则具有高速迭代特点，迭代的速度是非常关键的。知识探究

初创企业的创业逻辑知识探究执行阶段调查阶段客户开发流程图资料来源：史蒂夫?布兰克，鲍勃?多夫，创业者手册：教你如何构建伟大的企业[M]新华都商学院，译北京：机械工业出版社，2014.

创业动机的探究

美国心理学家Woodworth认为动机有以下几个功能：激发的功能，动机可以激发个体产生某种行为；指向功能，动机可以使个体的行为指向一定目标；维持和调节的功能，动机可以使个体的行为维持一定的时间，并调节行为的强度和方向。课堂引入“动机”可以理解为你的心理状态，属于心理现象。

“创业动机”是创业素质中非常重要并且必不可少的一个元素，甚至有人说“创业，动机比能力更重要！”（创业素质包含创业特质、创业能力和创业动机）课堂引入

课堂提问1.你觉得一个创业者一旦选择创业，他/她的内在动机和外在动机会是什么？请尝试分析一下。2.结合自身情况，试想一下，能够导致你走上创业这个道路的主要“动机”会是什么？

课堂引入启示内在动因是由激素、中枢神经的唤起状态、理想、愿望等所致；外部诱因则是金钱、奖惩等所致。

如果“动机”从“引起动机的原因”这个维度来看待的话，可以分为内在动机和外在动机。创业动机外部动机内部动机课堂引入

创业动机外部动机社会影响资源驱动内部动机个人成就知识探究

创业动机外部动机社会影响资源驱动内部动机个人成就