第四讲策划学的基本原理课件.pptxVIP

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《会展策划理论与实务》

连建功主讲

(旅游管理系)

E-mail:ljiangong@

策划学中的基本原理

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案例1:一大学生毕业后不想找工作，想自己创业，

他通过各方面努力筹集到一些资金，打算开一家电脑店，

主要经营：组装电脑、电脑耗材，再附带卖一些品牌电脑。

首要考虑的是店铺选址问题。经过考察，主要面临两种选择：第一，到科技市场租一店面，这样可能面临的竞争就很激烈。第二，到一新开发小区附近租一店面，那里现在没有一家经营电脑产品的，这样就没有人和自己竞争，但是到那里去买电脑的人绝对每一偶去科技市场的人多。他很犹豫，不知道怎么选择。你认为应该怎么做?

案例2:郑州市区有一家经营日用品的连锁超市最近想要

开一家分店。选址问题上有两种选择，第一，到二七广场附近，这里已有华联超市、金博大超市、沃尔玛、百盛等，竞争很激烈。第二，到北区一个新开发的住宅区，人气肯定没有二七广场旺，不过几乎上没有什么竞争对手，若你是负责选址的经理，你会怎么选择?

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■一、聚众效应和分散效应原理

聚众效应：把同类的商家或者产品汇集一

起，这样更能吸引消费者。(择多原则)

分散效应：与聚众效应相对，避免同类商

家或者产品汇集在一起，这样主要是减少竞争者。(偷懒原则)

案例3:四川“六朵金花”酒和河南六大名酒

■宜宾的五粮液

■绵竹的剑南春

■泸州的泸州老窖

■成都的全兴大曲

■古蔺的郎酒

■射洪的沱牌

■河南的六大名酒：张宝鹿林两杜康

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案例4:南京繁华路口，农民租去卖大米

被誉为寸土寸金的南京新街口，向来是成功商家

的必争之地。2005年1月，淮安农民张楚奇竟在这“黄金地段租下1200平米的房屋装修成“金三奇粮油大卖场”,主要卖大米。四周有新百、中央、东方、金鹰等商场，但没有专门的粮油市场，虽然有沃尔玛、苏果等超市，但粮油只是很少的一部分。你怎么看待这样事情?

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□案例5:两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国考察

市场，甲公司部门经理到达非洲某国一看，马上失望的给

老板打电话回报：老板，这里没有皮鞋，也没有皮鞋商，

因为这里没有人穿皮鞋，没有我们的市场，我要赶快回来。

乙公司部门经理到达非洲某国一看，马上兴奋地给老板打

电话汇报：老板，这里没有皮鞋，因为还没有人穿皮鞋，

这里有好大的市场，我们要赶快在这里建厂。

请用聚众效应和分散效应分析

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案例6:大河报是郑州甚至河南发行量较大，在读者中较

有影响力的报纸，对于这份报纸，其新闻版面和广告版面应该如何协调呢?可能有两种方案：其一，为了吸引广告客户，降低广告价格，扩大广告版面，这样就会压缩新闻版面，读者可能不满意。其二，为吸引读者，提高广告版面的价格，压缩广告版面，这样可能广告客户不满意，公司的会因此损失利益。这其中包含了什么原理?

二、平衡原理

在策划

中对某件事情的

平衡处理，以免

顾此失彼，反而

达不到想要的目的。

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报社(电视台、

播电台、网站)

案例7:2005年4月1日国美电器宣布：“从本周五起，平

板电视价格将平均降价30%。国美在全国7个区域市场计

划投入价值19.2亿元的12万台平板电视，发动“平晶计划”,重新确立平板电视的价格体系。这无疑给价格一度走低的平板彩电市场投下又一枚重磅炸弹,引起平板彩电业的连锁反应。从产业链的角度看，发展会如何?

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■案例8:在市场促销的过称中，不乏有各种新奇的策划举动：

■一盒月饼99999元，可以吗?

■一张歌舞剧门票99999元，你相信吗?

■735万的瑞士宝珀名表，能卖出去吗?

■400公斤重的月饼，你吃过吗?

■直径10米的火锅，你见过吗?

■重达3.3吨的一块豆腐，能做出来吗?

这些活动体现出了策划中的什么原理?

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