DHC深层净彻卸妆棉营销策划书.doc

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DHC深层净彻卸妆棉营销策划书

目录

一、企业SWOT分析

内部环境····································3

外部环境····································4

二、市场细分及目标市场选择

市场细分····································5

目标市场选择································6

目标市场特征································6

三、产品价格策略

价格策略····································7

四、渠道策略

区域分布····································8

中间商选择··································9

营业场所····································9

网点设置····································10

五、促销策略

人员推广····································10

现场促销活动································11

其他媒介宣传································14

产品销售合同································17

企业SWOT分析

1、优势

品牌优势：

DHC的品牌产品在全球影响深广,作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有。

DHC在洁面，卸妆，保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水、乳液、凝露、乳霜、美容油、面膜、原液、美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷，DHC对待问题肌肤有独特的疗效，对青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹等有独特效果，这使DHC跃成为护肤品市场一匹黑马。

技术优势：

（1）DHC所有产品100%日本原装进口，DHC化妆品面世以来，深受世界各地的女性喜爱。为了是中国女性也分享到相同的质量产品，DHC历时三年，通过了中国卫生部与日本的严格审查，终于实现了所有产品100%原装进口

（2）所有DHC产品都采取无添加技术，即不添加人工色素和香料，不易产生过敏，使用更适合亚洲人的肤质,强大的终端，雄厚的资本，先进的生产线。准确的中高档定位，市场的准确定位分析，因地制宜，30年的通信化妆品运作经验，全方位广告支持，多渠道体验营销，会员制营销，广告联盟试用信息传播，直投手册锁定受众，网络+实体终端。

价格优势：

采用通信销售模式，省去了许多中间商环节，价格升级得到了有力的控制，这使DHC在价格方面同比其他进口化妆品低一些。

信誉优势：

为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国共通统一电话、1个网址，无其它代理商，消费者尽可放心购物。

2、劣势

进入市场较晚

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，所占市场份额较低，属市场挑战者,而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。

价格劣势

由于中国内地对进口化妆品征收的关税较高，直接导致国内DHC产品的销售虽然比其他进口化妆品稍低一些，但相对来说价格还是较高。

广告宣传劣势

广告宣传力度不如其他化妆品大，消费者的认知程度不高，品牌影响力较低。

3、机会

（1）人们收入增加较快，消费能力有所增强。人们生活水平提高后，更加注重自己的皮肤和外在形象，对化妆品的需求大大增加。

（2）化妆品行业的同质化程度较高，即产品功能差异性较小，产品替代率较高。在中国市场，DHC进入时间虽然较晚，但由于该行业同质化程度较高的特性，有较好的市场前景和空间。

（3）通信技术高速发展，为DHC的销售奠定了基础。目前我国的通信技术高速发展，互联网和手机使用量增长迅速，有利于DHC采用通信模式销售。

(4)网民增多，互联网受众人群增多，电子商务蓬勃发展，给DHC独特的经营模式带来了机会。

4、威胁

（1）化妆品行业品牌较多，同质化程度较高，市场环境竞争激烈

（2）经济危机的威胁。目前的经济危机危机全球，使得广大消费者的消费欲望和需求有所降低，对化妆品市场或多或少有影响。

（3）新的品牌的进入抢占其市场，其他的品牌采取类似的经营模式对其的冲击。

市场细分及目标市场选择

（一）市场细分

1、地理细分：根据不同地区人口的肤质不同，可以将产品分成带有深层滋润成分和清新净白成分类型的，使每款都能够适合消费者。

2、人口细分：我们