2011年新余恒大雅苑营销推广建议 .pptx

謬_大雅苑

0:陆城埘?湖攻屯活;登上颠覆不耍手段哪行;先来硬的

报纸户外媒体策略;当前问题分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;一、项目分析;劣势：

恒大雅苑处于高新区（光伏产业污染）地理位置将是市场难以接受的最大原因;如何解决人们对本项目心理距离与实际

距离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步;什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾;三个假如;所以我们的企划思路是;思前顾后，我们认为这种东西需要从客群^理出发;二、目标人群界定;一、项目分析;么需求动机?

__从马斯洛需求层次模式看：;什么样的人?;什么样的人?;广告推广方式：顺水推舟来了;感叹恒大雅苑精装奢华至极的人还无法读懂家的含义！;感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人他还不懂得如何培养孩子！;4^;惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人

还不懂得奢华背后是朴实！;以江为邻只是一时的冲动

365天陪伴你的只有自家的湖可以做到!;担穴地尸停漕擎金文葛析iHa厲代碑3333;户外广告;户外广告

感叹恒大雅苑精装奢华至极的人还无法读懂家的含义！;户外广告

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以江为邻只是一时的冲动365天陪伴你的只有自家的湖可以做到!;再来软的

销售炒作策略;我们怎么了?;睡狮睡着了;应势而变;刚才的故事可以用到实际营销，客户也一样;小步快跑+喜报频传;销售策略“小步快跑”;拆开卖、打散分拆多组团销售;喜报频传

利好不断增加信心

一制造稀缺噱头，喜报不断然后又加推组团;那光伏污染的担心怎么办改如何公关呢？;以前的广告只讲内在优势

对于顾客的问题疑虑一概避之

广告是与消费者沟通的过程，既然如此敏感我们提还是不提呢?

要怎样提才可以给我们项目加分？

先看看一个棘手的问题，工业区。光电产业污染。怎么办？;第_招让他搬家，

天方夜谈不可能实现

“崛起的国家新能源科技城”

???余国家新能源科技城位于新余高新技术产业园区，总体规划

面积50平方公里，涵盖光伏、螺杆膨胀动力机和风电产业三大新能源经济板块，计划7年内累计投入2900亿元，到2015年新能;第二招，“他们不搬我们搬”

怎么办！

为新区重新定位，分析新区现有结构。解读政府规划蓝图，重新给新区定位。第一点、我们所在位置是新区规划的高尚生活片区。我们忽略了这一点的重要性。

第二点、依托孔目江+高新高尚生活=城市高尚生活首选讲好版块发展，打好宏观牌。;先问大家一个问题：

如果孔目江一号片区也叫高新区，会买的那么好吗？;大家投票看下:;说以换个说法从心里上改变认知是简单有效的事;定位：

为区域重新定位;\;政府规划了高新区住宅片区，但是却不为人知。;炒作区域价值;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;睡大地尸眘潘《台交易叻上市册集代3333;软文炒作;HiAffiP番港联台交獬所上巿祖隳代妈：3333;区域定位重解;软文炒作;睡穴地戸番港联合交羼所_t市股累代S，3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;六地尸香港联合交男所上节購累代玛：3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;软文炒作;圃大地P?港?含交霣所上布股票代3333;活动蓄客;瞄准目标客户互动活动，环环相扣;2011我们结婚吧!

寻找新余最美丽的外景地;活动计划：

1.吸引适合客户进入现场，被现场奢华的美景所打动。

2.与各大婚纱影楼合作把项目圆领会所样板房作为婚纱拍摄的外景地

3.进行配套合作，可以设置奖励，如新人在恒大雅苑购房可以考虑给影楼回点。

4.可以设置奖项给好照片可以留给项目以后宣传使用。;乍

揭秘新余最好的婚纱外景地

拍婚纱不去仙女湖？哪里已经不够排场;软文炒作

一辈子，拍就拍漂売点欧陆豪华婚纱照揭秘;Ji;摄影大赛颁奖

欧陆奢华定格众生

2011年恒大雅苑杯摄影大赛;硬广;2011我们结婚吧！

欧陆城邦情定终生;活动计划：

1.吸引实力客户进场，现场体验项目奢华配套。

2.同酒店合作，我们出场地，他们运菜肴过来。

3.通过对外发布信息征集新人，客户可以免费使用场所

4.通过亲戚之间老带新优惠返点吸引跟多客户购房。;I;硬广;亲子活动;活动计划：