高教社2023网店运营第二版教学课件-3-品类管理—商品采购与定价.pptx

;;;湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?

它究竟是什么美容的泥巴?

会有人买么?

御泥坊到底是个怎样的品牌呢，为什么销售的是泥巴呢？;御泥坊护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。;三大卖点：

功效的神奇

历史的悠久

独特的民族性;找准产品卖点，做得更专业。

专注“小而美”的市场，让御泥坊在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万。自从2006年底创办以来，御泥坊保持每年300%—400%的业绩增长速度，网络销售成绩超越众多国际品牌，成为“中国互联网的第一面膜”。;;选择合适的商品;合适网上销售的产品特性;;消费者网购原因和偏好;消费者选择网购的原因;网购消费品（服务）所占比例;消费者网购看重因素;一：选产品时，要量力而为

二：选产品时，要“做熟不做生”

三：充分发挥专业优势

四：充分发挥地理优势

五：不要只看眼前

六：利基产品

七：关于代销货源;商品差异化;;

目前线上线下购物依然存在的六点差异：

一、场景：紧急去线下，休闲去网上

二、男性更喜欢线上购物的便利

三、线上线下消费者心态大不同

四、线上品牌离散小众品牌发挥空间大

五、线上线下的不同规格战略

六、线上线下节庆日的区别;线上线下差异化解决策略;;内部产品差异化;“小而美”的产品定位;;;商品定价影响因素;;;竞争导向定价法;顾客导向定价法;各种定价法的运用;商品定价策略;新产品定价;尾数定价;折扣定价;;;商品图片拍摄原则;商品图片拍摄原则;;软文写作;商品卖点提炼;软文写作;思政育人——自媒体人要有底线思维;;;商品详情页结构;