- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
1.0目的:激励公司全体员工提高工作效能,充分体现多劳多得,突出一线部门主导作用与二线部门辅助支持作用,以此制度作为公司核心激励方案。
制度制定原则:由销售部、电子商务部讨论,运营中心负责整理编制,总经理审批。
提成分配原则:将营销中心(不包括市场部)确定为收入来源为一线部门,二线部门为供应中心、运营中心,营销中心、供应中心、运营中心奖金总体分配比例为7:2:1。
以下所有奖励均以当月回款金额为提成和奖励基数,以目标任务达成为主要考核标准。
3.0总提成比例表
回款金额(万元)
总点数
营销中心
供应中心
运营中心
X<150
3‰
2.1‰
0.6‰
0.3‰
200>X≥150
3.5‰
2.45‰
0.7‰
0.35‰
250>X≥200
4‰
2.8‰
0.8‰
0.4‰
300>X≥250
4.5‰
3.15‰
0.9‰
0.45‰
350>X≥300
5‰
3.5‰
1‰
0.5‰
400>X≥350
5.5‰
3.85‰
1.1‰
0.55‰
X≥400
6‰
4.2‰
1.2‰
0.6‰
一线部门提成发放标准与提成方式
提成分为两部分:主打产品提成和总业绩提成(按上述总提成比例表)
业绩实际提成:
部门提成=整体提成*部门对应提成比例
实际提成=由部门或组任务考核系数*部门提成比例(由其部门经理自行分配)
部门对应提成比例表:
部门
部门
对应比例
销售部
电子商务部
55%
45%
具体分配及考核由
各部经理而定
各部或组任务达成考核系数表:
目标任务Z<40%
目标任务
Z<40%
50%>Z≥ 60%>Z≥
70%>Z≥
80%>Z≥
90%>Z≥
100%>Z
Z≥100%
达成率
40%
50%
60%
70%
80%
≥90%
系数
0.6
0.7
0.8
0.9
1
1.1
1.2
1.3
目标任务Z<30%
目标任务
Z<30%
40%>Z≥ 50%>Z≥
60%>Z≥
70%>Z≥
80%>Z≥
90%>Z≥
Z≥90%
达成率
30%
40%
50%
60%
70%
80%
系数
0.6
0.7
0.8
门
0.9
店
1
1.1
1.2
1.3
Z<20%
Z≥80%
系数
0.6
0.7
0.8
0.9
1
1.1
1.2
1.3
目标任务达成率
目标任务
达成率
30%>Z≥ 40%>Z≥
20% 30%
50%>Z≥
40%
60%>Z≥
50%
70%>Z≥
60%
80%>Z≥
70%
主打产品是指产品利润、质量、受欢迎程度等方面较好的产品,每年由公司财年开始制订5个产品作为公司在1年时间内作为主推产品,如公司在推广期间有新产品推出则自动纳入主打产品,1年推广期后,公司根据新产品数量淘汰排名靠前的主推产品,淘汰产品仍列入主推产品推广奖励,一年后转为非主打产品计入总业绩提成。
主打产品提成为销售部额外推广奖励(以月推广总量为基数),由销售部经理自主分配。
总达成片数
总达成片数
100
200
300
400
500
奖金
奖金
2000元
4000元
6000元
8000元
10000元
营销中心人员年度年终奖:根据公司年度目标业绩完成情况(以财年为期)给予年度总业绩奖励,如下表:
年度目标达成率
员工奖励系数
组长奖励系数
经理奖励系数
100%以上
0.08‰
0.105‰
0.16‰
100%以下
0.07‰
0.09‰
0.14‰
80%以下
0.06‰
0.075‰
0.12‰
60%以下
0.05‰
0.06‰
0.1‰
4.7发放方法及时间:
基本工资及公司福利按公司工资发放日统一发放;实际提成和奖金发放为当月提成的后两个月(如1月份的提成3月份发放,2月份的提成4月份发放)发放,发放时间以公司每月发工资时间为准。
离职管理
公司营销中心人员在财年度内离职,提成计算至其服务时间段内,发放期限按4.8条款执行。
呆坏账责任风险金:
序销售员呆账控制比率业务员返还风险金组长、销售经理组长、销售经理返还风
序
销售员呆账控制比率
业务员返还风险金
组长、销售经理
组长、销售经理返还风
号
比例
险金比例
1
2‰以内(含)
100
1‰以内(含)
100
2
3‰以内(含)
90
2‰以内(含)
90
3
4‰以内(含)
80
3‰以内(含)
80
4
5‰以内(含)
70
4‰以内(含)
70
5
6‰以内(含)
60
5‰以内(含)
60
6
7‰以内(含)
50
6‰以内(含)
50
7
7‰以上
0
6‰以上
0
注:呆坏账定义
呆账:从销售产品的当天算起,半年内没有收回的所有货款定义为呆账;
坏账:从销售产品的当天算起,由于各种原因导致货款无法收回的货款定义为坏账
二线部门发放标准和奖励方式
分配比例由中心负责
文档评论(0)