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广告策划与管理

——相宜本草广告策划

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相宜本草广告策划

一、制定广告目标

1、设计产品广告使消费者了解本产品，从而得到消费者的信赖。

2、设计广告来提高产品的知名度和美誉度，树立良好的产品形象。

3、设定广告来提高相宜本草的市场竞争力。

4、设计广告来扩大相宜本草在中国化妆品市场上的占有率。

5、设定广告来迎合消费者需求，从而来扩大相宜本草的销售量。

二、确定广告任务

1、调查相宜本草的广告效果并且进行分析。

2、通过对相宜本草产品的了解，设计适合本产品的媒体策划。

3、根据广告的设计，考虑影响广告预算的因素来编制广告预算。

4、对相宜本草进行整体把握，编制广告计划书。

三、广告媒体策划

我们应通过具体分析评价各类媒体的特点及局限性，找出适合广告目标要求的媒体，从而使广告信息顺利地到达目标顾客那里。广告媒体的选择越来越复杂，如何以最低的媒体代价获得最优的广告效果，便成为企业最关心的一个问题。

评价指标：

（一）视听率：接受特定电视节目或广播节目的人数的百分比，是衡量广告信息传播范围的重要指标。在特定节目中，相宜本草广告的视听率高的话，这个广告就会继续播出，反之就多半会停止播出。

（二）毛评点：是多次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次后所能达到的总的效果。

毛评点=广告发布的次数*视听率

一般来说毛评点是要经过具体的调查统计才能得出，它既可以综合反映每则广告的总效果，又可以反映同一个广告在不同媒体的推出效果及该媒体的使用价值，所以毛评点是个很有用的媒体评价指标。

（三）视听众暴露度：指某一特定时期内收听、收看某一媒体特定节目的人数的总和，实际上是毛评点的绝对值。

视听众暴露度=视听众总人数*毛评点

(四）到达率：看到或听到这个广告的人数的百分比。

到达率=接触到广告的人/传播范围内的总人数

（五）暴露频次：一定时期内，每个人接收到的同一个广告信息的平均次数。

（六）每千人成本：

每千人成本=广告费用（元）/视听众暴露度或人数（以千位单位）

（七)有效到达率：用来解决“到底要做多少次广告才有效”这一重要问题。

考虑的因素：媒体的性质与传播效果；广告商品的性能和使用范围；受众的习惯和文化程度；市场现状和消费趋势；广告的制作和成本费用。

选择方式：线性规划法；顺序探索法；实验解决法。

根据以上标准，相宜本草应该选择广告的方式如下：

1、按媒体的物质属性分类有

（1）电波媒体：电视，如：

相宜本草5月电视广告排期

电视台/频道

节目

时段

上海电视台生活时尚频道

人气美食

19:00--20:00

上海电视台电视剧频道

530剧场3/双休剧场9(片头后)

18:10--18:15

黄金剧场(1片尾前)

19:45--19:50

黄金剧场(2片头后)

19:55--20:00

精品剧场(2片中(含中1中2))

22:45--23:15

东方电影频道

黄金强档剧场(2片前)

19:50--19:55

黄金强档剧场(3片尾前)

21:40--21:45

双休日剧场-第1集(片头后)

14:35--14:40

双休日剧场-第2集(片前)

15:25--15:30

双休日剧场-第2集(片头后)

15:30--15:35

双休日剧场-第1集(或18:40电影下集片中2)(片中1)

14:50--14:55

双休日剧场-第3集(片前)

16:20--16:25

双休日剧场-第3集(或16:45双休日剧场第3集片中2)(片中1)

16:35--16:40

电影(前)

17:00--17:05

电影下集(或15:05双休日剧场第2集片中2)(片中1)

18:20--18:25

东方电视台艺术人文频道

艺教一排一/人在上海

8:50--10:15

文中有话/名家时间

8:10--8:15

大声说/星期广播音乐会/纵横经典

9:50--9:55

合唱团比赛/光阴的歌

11:30--11:55

艺术剧场

12:55--13:00

海上风/世界风

14:30--14:35

精彩文艺演出/主题之夜

16:50--16:55

文化天空/大声说

15:30--15:35

经典影院

17:05--17:10

经典影院

18:05--18:10

我的2010/精彩老朋友

19:10--19:15

主题之夜/合唱团比赛

20:10--20:35

光阴的歌/精彩文艺演出

21:40--22:05

艺术剧场

23:05--25:00

上海电视台新闻综合频道

新闻坊(中)

18:15--18:20

新闻夜线(中1)

21:45--21:50

东方电视台娱乐频道

综艺一条线(中)