高教社2023网店运营第二版教学课件-9-战略化运营—动态竞争.pptx

;;;电子商务技能大赛系统由开店、采购、推广、运营、财务5个模块构成，每个模块下分成不同子任务。这些模块和子任务放在一起构成了一个由供应商、卖家、买家、物流、平台构成的电商生态系统，并建立起一个闭环绩效考核系统。;;;流量如何产生;订单如何转化;订单转化过程;财务如何控制;;在第一轮运营中，在数据分析的基础上，先初步确定好第一轮第一期消人群的市场定位。人群成交顺序是:品牌人群低价人群综合评价人群犹豫不定人群，因品牌人群要在B店筹建完成之后才会出现，因此第一轮无法获得品牌人群订单。;低价人群定位策略;?;低价人群定位策略注意要点;;融资贷款策略;;电子商务技能大赛开局实例;;人群策略多种组合;人群策略多种组合;电子商务技能大赛人群组合实例;人群组合表;B店筹建成功，后期竞争焦点可能在品牌和综合人群，因此需要C店B店同时发展，不可过于偏颇。两者同时发展注意事项：;;第三轮运营中，C店初期运营完成，B店也经过一期运营培育；

后期运营竞争重点——品牌人群出现。;清仓末期产品;第三轮运营中，桌子和油烟机这两个产品在3-1将退出市场，如果在3-1运营中无法销售出去，将会导致占压资金，占用库存空间，产生大量库存管理费，因此，在3-1甚至2-2运营中就要提前做好规划，避免将有限的宝贵资金浪费掉，例如：

(1)从2-2开始可以结合资金状况制定两种商品的销策略，并保证3-1采购商品完成订单，再将剩余产品全部清仓。

(2)3-1采购策略制定，一是统计两种商品未交货订单状况，适度提高采购价格，以保证交货，避免违约退单；

二是决策本期是否继续销售，如果继续销售，要控制好采购数量，配合定价、人群策略，保证全部出货。

(3)如果3-1存在大量这两种商品尚未销售，要提升引流、增强销售力度，对上架数量停止加预售，制定有吸引力的价格，甚至亏损清仓，保证产品全部出库。;类别;类别;打造优势产品;SWOT分析;;波士顿矩阵;波士顿矩阵——电子商务大赛中的应用;提升推广效率;SEO推广调整;商品;商品;SEM推广调整;关键词出价注意事项;SEO和SEM配合;SEO和SEM推广常见问题;问题三：例如,SEO排名第一的为A1.A2.A3(并列)，排名第二的为A4.A5.A6.A7(并列)，哪些卖家计入排名?

答：虽超4位，但7个卖家都进入SEO的点击排名。

问题四：SEM针对某词只有一个卖家给出竞价，实际花费价格怎么计算?

答：实际花费为该卖家给出的竞价价格。

问题五：SEM排名前3位的卖家没钱了或者没货了，如何排名?

答：后面的卖家补位进排名。;站外推广;;进入第四轮运营后，C店人群优势和前期产品优势已经完全确立，因此竞争主要围绕运营时间相对较短的B店品牌人群展开争夺，以及新商品的C店和B店运营组合策略上。

在本期运营中，要注意巩固已取得优势地位的产品的市场占有率，用优势产品带动劣势产品，C店已经取得优势的，要带动B店运营绩效。;第三轮现金流量数据;第四轮现金流量数据;第四轮市场占有率;第四轮yCun产品组合;yCun市场占有率;;第五轮现金流量数据;第五轮市场占有率;第五轮各组产品组合;第五轮：件数;第五轮：件数;上述数据解读;本组运营是一场经典的翻盘案例，总结下来，各组运营都有可圈可点之处。;yCun实现翻盘的因素;综合实训——五轮大战数据分析;综合实训——解读;