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办事处运作模式定稿

办事处运作模式一、办事处人员配置及职责：

（一）办事处经理：

在本销售大区经理领导下工作。

1．负责对直接管辖区域的消费者需求进行分析，对产品销售月、旬品规量做出预测。

2．制定管辖区域的销售策略，并保证销售策略的良好执行。

3．确定销售目标，销售费用与回款计划，并按年、季、月分解。

4．销售计划与销售预算的执行。

5．负责销售队伍的组织和管理。

6．负责销售人员的招募与培训。

7．负责对直辖区域内的直营终端、经销商、分销网络进行全面管理和市场引导，保

证公司、经销商

在各渠道中的利益回报。

8．负责对直辖区域内的销售业绩评估。

9．负责对直辖区域人员的日常管