寿险营销话术集锦全.ppt

(海量营销管理培训资料下载)*买保险，是不划算！如果马路上不再有大大小小的车祸，医院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊，殡仪馆不再有应该死的老人和年青人，如果我们都有金刚不坏之身，遇事每每逢凶化吉，而我们的家人，也如同我们一样，那么，买保险，是不划算！(海量营销管理培训资料下载)*我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。(海量营销管理培训资料下载)*王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，预计我国将于年底加入世贸组织，而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？(海量营销管理培训资料下载)*王先生，有些人怕保险公司倒闭，不敢参加保险，这种想法有一定道理，谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得，但您怕保险公司赚钱，不愿意参加保险，这我还是头一次听说，任何一家企业经营都是以盈利为目的的，这家公司越有实力，说明他的赔付能力越强，难道您不希望如此吗？(海量营销管理培训资料下载)*您说得非常正确，我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但谁也不能预知未来，任何一个出意外的人并不知道自已即将出事，就像去游泳一样，为了防止出事，我们都会戴上游泳圈，并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事，但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用，那么保险就是您的“救生圈”。(海量营销管理培训资料下载)*王先生，我想您买东西时主要看商品的质量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供给您专业的服务，最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务，我给您提供服务的同时，我们也可以交朋友嘛！(海量营销管理培训资料下载)*王先生，您说的股票投资能赚钱、利润大，但是高回报的同时也有高风险，前两天美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场进行了一次调查，显示人们储蓄的目的主要是巩固经济基础，应付将来的子女教育、退休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及及现在新的消费渠道——购房，可以说储蓄的目的多种多样，但是银行的存款利率一再下降，使居民的存款积极性不高，那我向您所说的保险可以解决您以上的很大问题。(海量营销管理培训资料下载)*首先，保险公司能对其子女提供“子女教育”保险，协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用，“养老年金”保险可以解决您的老有所养的问题，还有根据现在医疗改革公司新出台了“医疗”保险，解决了您的医疗费用。不仅如此，有些险种到期后还可进行分红，提供全方位的服务。其次，人寿保险的保费采取的“均衡保费法”，投保人每次只需交纳固定的、数额很小的保险费，而到若干年后，保险期满时，便可领回一笔数目很大的现金，作养老或其他用处，这样，您不致因年龄增长保费也加大，以致在年老时因保费过高而交不起退出保险，得不到应有的保障，那就太可惜了！(海量营销管理培训资料下载)*王先生，随着我国经济的快速发展，每一个人手里的余钱越来越多，那么最基本的理财方式就是储蓄。但近10年的银行利率不断下调，储蓄的目的已满足不了居民的需要，人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式，其中就有国债，它利润较高且稳定，回报率相对高一点，但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助，就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样，光解决一方面是不行的。(海量营销管理培训资料下载)*王先生，如果钱摆在您面前，要用的时候随时可拿，这当然很方便，但是如果所有的钱都放在家里，而不拿去投资、那么它的价值就等于面值。如果长期这样下去，没有一个计划，那么总有一天会被我们用光。参加人寿保险，它是一项长期投资计划，在某种程度上，带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来，这实际上是保险公司在帮您理财，当计划完成时，我们可从保险公司领取满期