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正确认识市场心得体会模板5篇

正确认识市场心得体会（篇1）

通过两天的民用产业市场营销的课程学习，使我对市场营销的理论有更深一

步的了解。接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学

的理论体系、基本框架有了更清晰的认识，在这之前，我从来没有想过一个简简

单单的营销过程会有如此多的环节，学习市场营销这门课程着实让我受益良多。

对于市场营销这个词汇的第一次接触是在学校填报专业的时候，那个时候不

知道什么是市场营销，知道的仅仅它是个专业，而且猛地听起来像是从商销售物

品之类的行业吧。

我也是后面通过几次学习才慢慢明白营销的目的在于深刻地认识和了解顾

客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会

产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服

务……如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销

和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。

一、营销人员要有较强的公关能力。

市场营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、

思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、应变能力、反馈能力。

其中自我推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：

1、自信，对自己所说的话，必须有绝对的信心，才有可能取信月朋友和客

户。

2、助人，所谓助人就是愿意不计一切地帮助他人，建立长久、真诚的朋友

关系。

3、热诚，表现出来的兴奋与自信，引起朋友和客户的共鸣，而对你的话深

信不疑。四是友善，保证你广得人缘，必获回报。

二、营销人员必须要有良好的气质。

如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守

纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。做到“胆大而不急躁，爱动而

不粗浮、服从领导而不阿谀奉承，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪

爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不狂妄自大”在应该成为营销人员共同的条

件和努力的方向。

通过学习，另一方面的认识是营销工作要在产品制成之前就开始。单位市场

部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和

购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发

部门设计出适应该目标市场的的可能产品。市场部门还必须为产品走向市场而设

计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品

售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直

延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

市场营销观念是企业经营思想上的一次根本性变革，它改变了以往从企业本

身或企业现有产品出发的观点，着眼于市场的需要、社会的需求、企业的长期利

润，以“消费者为中心”，运用整体营销组合策略，追求企业经济效益和社会长

远效益的统一。

正确认识市场心得体会（篇2）

本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课老师，刘

振华副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知

道市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的了

解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为基础，研究

以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。

在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期

的学习，我觉得市场营销与我们的生活密切相关，在生活的每一个角落都足以见

得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。

在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比

如，在刚开课的时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一

来，既可以让我们避免以后再迟到，同时又让我们了解到文化的风韵。还比如课

堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展示的舞台，给了自我展示的机会，当时

的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在

学习中玩耍。又比如：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我

个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依赖于

智能工具，人与人之间少了沟通，了解。心门总是无法敞开，导致在交往过程中

多的是羞涩与拘束。这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是

困难的。但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，

这里满座的听众