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敦煌网;目录;一、公司概况;公司概况;公司概况;1-3：SWOT分析

优势

1、国际小包裹挂号。

2、自定义运费。

3、拼单侃价：替客户拼单侃价，是目前敦煌网最有力的杀手锏。

4、完善的产品推荐。

5、在支付、物流领域与大型企业合作。

6、推荐位竞价投放系统。

7、个性化定制服务：海外买家需求、卖家供应能力、数据支持。

8、在线客服系统。;机会

1、统计显示,我国中小企业已成为中国对外贸易的主力军。正是这种“微经济”模式的到来,让众多电子商务网站将目光投向在线贸易模式。

2、中国的中小企业急需向国外企业销售商品，来增加自己的订单数量，拓展自己的市场；而国外企业也被中国物资的低廉价格所吸引，希望能够以低廉的价格买入同其他国家相同品质的产品。这就促使敦煌网这样全新的平台诞生。;开拓网络信贷业务新蓝海,破解我国外贸出口中小型企业融资难题。

与中国建行开发针对中小企业的小额信贷服务

建行深圳分行将首次试点立足于敦煌网平台的“e保通”网络信贷新产品,国内大批外贸中小及微小型企业将能直接受惠于该产品。;致力于成为中国中小企业实现网络海外销售的全面的合作伙伴。建立在融交易、信用、物流和支付等的整合服务平台之上,今年我们在启动和布置一系列新的服务和产品。这除了同建行的小额信贷服务,针对外贸网商培训孵化的培训产品“敦煌动力营”之外,还包括帮助企业客户实现网络外销的代销中心,以及针对网商和企业级客户的快速成长计划。

目标：做中国的eBay;二、市场分析;2-1市场机遇分析框架;;2-3敦煌网核心竞争力分析;2-4敦煌网营业额增长;2-5敦煌网市场份额;2-6潜在客户;2-7敦煌网的整体机遇评估;三、网上商务战略;3-1网上同行业企业状况;3-2网络市场及行业发展研究;3-3网上同行业企业状况;全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。;?????

网络市场

1、以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将达8.6???亿元。

2、中国中小企业数量达3400多万家，而如今上网的中小企业只有1100多万家不到；出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的出口只占4%。所以潜在网络市场十分庞大。

??;行业发展?

1、从2008年开始，在中国采购的国外买家行为，发生了非常明显的变化。美国最大的3000家进口商的市场份额下降了近10%，同时越来越多的美国进口商开始尝试小额多频次的形式来规避风险。

2、经济危机还催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。他们一次性采购的数额都不大，但采购频次却很高，这些数量众多的草根买家，已经形成了一股新兴的巨大商业力量。

3、沃尔玛、麦德龙、家乐福等零售巨头凭其全球网络优势在全球范围内压价采购，从而对当地的中小零售商形成了猛烈的冲击，这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。;3-6目标客户的特点和行为分析;?目标客户行为分析：

一类买家进入敦煌网的平台之后，随意点击，是没有目标的浏览，不知道要买什么，

需求是模糊的；

另一类买家则清楚自己要买什么，可能会具体到某个产品。这两类人的行为不同。

针对第一类买家，产品推荐销售。首页放置什么页面，页面又放什么产品，这对买家的购物都有影响。这种产品推荐的方式在B2C网站很流行，直接影响到买家的随机购物。

第二类买家的目的明确，可以根据网页的产品目录找下去。还有一种买家可根据自定义的关键字有哪些信誉好的足球投注网站寻找所需的产品。

??;四、产品或服务设计;四、产品或服务设计——;四、产品或服务设计——;四、产品或服务设计——;四、产品或服务设计——;五、分销渠道设计——站外推广+站内推广;五、分销渠道设计——站外推广+站内推广;六、网络社区设计——建立专门的SNS社区;六、网络社区设计——建立专门的SNS社区;七、客户关系四阶段;客户关系四阶段;八、设计市场营销空间矩阵;九、资金预算;十、方案评估;谢谢！