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24个实⽤的营销理论，建议收藏

01⾦字塔原理

适⽤场景：提案沟通思考⽂案

表达的逻辑

先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出⼀个核⼼论点，这个论点由N个论据作为⽀持，⽽这些论据也可独⽴

为⼀个论点，被下⼀级的N个论据作为⽀持。

遵循四个基本原则

结论先⾏：表达⼀个中⼼思想，并置于最前。

以上统下：每⼀论点都是对下⼀层级论据的总结概括。

归类分组：每⼀组的思想属于同⼀逻辑范畴。

逻辑递进：每⼀组思想按照⼀定逻辑顺序排列。

023W黄⾦圈法则

适⽤场景：思考的底层逻辑商业模式

思维模式处在最外层的⼈，知道⾃⼰要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的⼈知道如何「How」更好地完成⽬标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中⼼圈的⼈，才清楚⾃⼰为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核⼼本质，其他都在围着这个圆

⼼在转。

03PDCA循环

适⽤场景：项⽬质量管理

PDCA循环⼜叫戴明环，是全⾯质量管理应遵循的科学程序。

Plan计划，指定计划的⽬标。

Do执⾏，实地去做，实现计划中的内容。

Check检查，总结执⾏计划的结果，注意效果，找出问题。

Action⾏动，对检查的结果进⾏处理，成功的经验就加以肯定，做成标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决

的问题放到下⼀个PDCA循环。

04SWOT

适⽤场景：企业战略制定竞争对⼿分析

SWOT分析法是⽤来确定企业⾃⾝的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从⽽将公司的战略与公司内部资源、外

部环境有机地结合起来的⼀种科学分析⽅法。

05STP

适⽤场景：企业营销战略

STP⽬标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T⽬标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分

以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进⾏细分。

⽬标市场

根据市场细分，确认产品/服务想进⼊的⼀个或多个细分市场。

市场定位

根据产品/服务的关键特征及卖点进⾏包装，确认⾃⼰的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据⾃⾝情况针对性去做细化业务的精准决策。

06OIIC模型

适⽤场景：⽅案撰写客户沟通

理论全称：O⼁Objective⽬标，I⼁Issue障碍，I⼁Insight洞察，C⼁Challege（应对挑战的）解决⽅案

在写⽅案的时，⾸先要明⽩客户的⽣意⽬标是什么？为了达成这个⽬标，⽬前⾯临的阻碍是什么？

针对这个障碍，我们对消费者进⾏洞察，找到和消费者沟通的核⼼⽅向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是

什么？⽽这个Action本⾝就是⼀个挑战。

074P营销理论

适⽤场景：商业模式

营销以产品（product）为核⼼，消费者购买的是产品的使⽤价值。这个产品应该卖多少钱（价格price）？在哪⾥卖？

（渠道place）⽤什么样的促销/推⼴（promotion）⽅式，以此构成营销的闭环。

08AISAS模型

适⽤场景：消费者⾏为分析模式

理论全称：A⼁注意Attention，I⼁兴趣Interest，S⼁有哪些信誉好的足球投注网站Search，A⼁⾏动Action，S⼁分享Share

AISAS模式是电通公司结出来的⼀种新的消费者⾏为分析模式。这种模式在社交⽹络中得到较好体现，并形成闭环。

朋友分享的商品内容会引起⽤户的注意，然后激发⽤户的兴趣，并且对这个商品进⾏有哪些信誉好的足球投注网站，最终导致购买⾏为的产⽣，

购买成功后再分享这个信息给⾃⼰的朋，闭环完成。

093C战略模型

适⽤场景：企业经营战略

3C战略模型，由管理学家⼤前研⼀提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对

⼿情况，公司⾃⾝能⼒或资源。

战略，本质上就是⼀个公司的能⼒可以有效满⾜客户需求，并且让其⾃⾝有效地区分与竞争对⼿。

10天时地利⼈和

适⽤场景：⽅案撰写职业规划商业思考

在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场⾯对的⼤环境），不能逆天⽽⾏。地利（企业⾃⾝能⼒），我⽅是否有占

据地势优势。⼈和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得⼈⼼。

11PEST模型

适⽤场景：公司战略规划市场规划产品经营发展研究报告撰写

PEST分析是战略咨询顾问⽤来帮助企业检验其外部宏观环境的⼀种⽅法。宏观环境⼜称⼀般环境，是指影响⼀切⾏业

和企业的各种宏观⼒量。

政治因素，有政治