20230301-整合销售和市场需求驱动-在任何市场实现增长的行之有效的商业战略-英译中-Gartner-11页.pdf

Gartner销售领导人

整合销售和

市场需求驱动

在任何市场实现增长的行之有效的商业战

整合营销来拉动需求

策划数字和销售代表的交互

深化客户学习,导致更高的-

质量协议

无缝的全渠道客户体验和销售代表的指导非常重要，但前提是2.96倍

他们共同努力，促进富有成效的B2B购买所必需的深入的买家学习和自我反思。

随着买家旅程变得越来越复杂，商业组织必须提供更加集成的

人类和数字客户学习经验。

打破销售和营销之间的孤岛以帮助客户学习和购买更多是渐进式的

过程。无论您的组织处于旅程的哪个阶段，您都可以采取措施构建简化的

商业引擎。

你怎么开始?在本电子书,我们提供:销售组织,优先考虑

•概述所需的B2B买家体验以及卖家适合的位置符合营销几乎三个

倍超过新客户

•销售和营销协调的四个阶段收购目标。

•六个主要领域为成熟度评估来源:Gartner

•两个通过统一商业战略取得成果的公司的真实例子

Gartner销售领导人跟我们在LinkedIn成为一个客户2

整合营销来拉动需求

独立的销售代表和数字接触

扼杀了客户学习

为了满足客户跨渠道的需求，首席销售官（CSO）采取两种方法：

•通过以人为本的渠道，专注于人才招聘、发展和战略。

•增加对数字渠道的投资，依靠营销来推动商业成果。

这两种方法都不可能解决根本问题：无效的客户学习。

剧本买家只

买家去买家小姐

人类和脚本低质量的由销售代表63%

随着销售的机会

订婚为了简化交易不可能完成

建议共享价值

销售过程一个高质量的交易。

买家多出20%

无缝的数字买家浏览