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本地生活「直播流程主播话术」详细指导
正文：一套话应对整场直播（以一场直播3小时为例）
开场一小时很重要！跟着做直播间人气就来啦～（一定记得让商家自己人和私域在这开播这一小时内迅速进来，该聊就聊，该买就买！！！）
【开场前半小时】
0-5分钟：开播测试网络、画面及声音状况；介绍主播和品牌；欢迎直播间的观众（主播说出他们的名字，跟他们打招呼！），跟他们互动。
示范：“大家好，我们是主播XXX，我们现在在XXX，咱家这个品牌在广州已经有XX年历史啦～也有XX家连锁店啦～无论是品质还是服务都是值得大家信赖的！我们今天刚刚开播，欢迎进来我们直播间的XXX，大家看看我们的画面是否清晰？我们的声音是否清晰？如果没问题可以在评论区告诉我们呢～确认没问题后大家一定要留在我们的直播间，因为我们马上就要给大家送出今天的第一份开播大礼啦～”
5-10分钟：预告本次直播的开播第一轮霸王餐留人，记得提醒大家加入粉丝团，扣口号（口号6个字以内，中文，不要数字）！同步预告今天直播间其它福利和优惠。
示范：“今天我们为大家准备了很多福利品，比如一年无限次面部清洁卡，还有身体高端护理次卡，都会在直播间直接抽霸霸餐送给宝宝们～千万不要离开直播间，只需要花1个抖币加入我们的粉丝团，在评论区打出“老板大气”，成为我们自己人哈，我们只宠粉丝不宠路人～除了抽霸霸餐之外呢，我们还会同步给粉丝宝宝们非常多的福利秒秒品，比如9.9米带回家清洁套餐哈～”
10-15分钟：直接抽一个霸王餐！然后安慰没抢到的人，接着继续送一次福利秒秒品留人～
示范：我们话不多说！还有最后1分钟就给大家抽一位幸运的粉丝宝宝送她霸霸餐啦！最后一分钟再教一次大家怎么加入粉丝团哈～因为我们只能抽加入粉丝团的粉丝宝宝哈～点击左上角的粉丝爱心、点击黄色灯牌，花1抖币加入我们的粉丝团，然后我们是截图抽取的形式哈，直接抽到第一位宝宝，挂上了我们的粉丝灯牌，口号没有错字漏字，不要模糊不清的哈，直接送给她啦～来！最后5秒倒计时！54321...恭喜我们的粉丝宝宝XXX抢到了我们的第一个霸霸餐，没抢到的宝宝们也不要走！因为马不停蹄，我们的福利喵喵品也迅速来啦～大家认准我们的右下角小房子，等会就在1号链接，大家拼网速拼手速准备准时开抢～
15-30分钟：在接下来15分钟把今天直播间的所有选品套餐和代金券快速过一遍！
示范：我们的福利和霸霸餐在接下来的直播间每过10分钟左右就给大家送一次哈！大家只需要留在我们直播间稍安毋躁～接下来我们直接把今天所有的产品跟他们说一遍！如果你等不及的话，感兴趣可以先去右下角小房子点击下单，无论你是面部护理还是身体护理应有尽有，库存有限，这个价格你们可以先抢一波，囤着有备无患，我怕待会儿人多了就抢不到啦～大家先看我们的...套餐...
中间时段慢慢讲解选品套餐和代金券
怎么讲解选品套餐和代金券呢？这几个锦囊收好喽～学会一个试一个，如果你都会了，你就是直播间最会卖货的主播！
1、面向消费人群
面对不同的产品，要针对其对应的消费群体，说出对应的人群打包话术。
示范：痘痘肌群体：“有没有宝宝总是为脸上不经意间的痘痘而烦恼，如果是面部容易油腻又容易长痘痘的宝们看过来，这个面部清洁套餐你一定要多囤，因为清洁是拯救我们皮肤的第一步，脸部干干净净的、清清爽爽的，不给我们的细菌、黑白头任何机会，从根源抗痘～”
干敏皮群体：“有多少宝宝一到冬天或者换季，皮肤又干又痒，还容易过敏，这次我们宠粉宠到底，直接给宝宝们带来保湿舒缓套餐，你千万别错过～化妆不卡粉了，笑起来也没褶子啦”
闺蜜群体：“我们的店面的环境也是很多人来打卡的地方，因为极具有设计感，特别适合闺蜜们一起相约舒舒服服洗个脸护理下身体，顺便拍美美的照片”
2、打包售卖（反正就是捆绑销售希望你都买啦）
观察产品之间的联系，定制从最基础的「清洁+保湿套餐」升级为「清洁保湿+抗敏+抗老+提拉紧致+...等多功能的变美套餐包」，同时还可以从「面部」延伸至「身体」，以打包售卖捆绑销售的方式，让消费者明白可以如何花最少的钱买到最大的优惠福利。
示范：“咱们宝宝可以先购买最基础的清洁多次套餐，这个是男女老少人手必备，其次我们还可以额外再增加一个保湿套餐，因为清洁和保湿是我们要做好的两大基础哈，让皮肤感情又喝饱水，这个价格大家千万不要错过，另外有过敏困扰的、痘痘频繁冒出的女孩子一定要记得爱护自己的脸，这个高级护理套餐可以一起带回家～
3、强调产品价值
日常价与直播价格的对比。产品里面内容的陈述，尤其可以选用其中一个价值较高的进行比价。“
示范：”正常做一个面部清洁保湿护理，日常人均就要去到1000+。今天我们的套餐不仅包含基础的清洁和保湿、甚至还包含了成本就巨贵的提拉+抗老项目...，一共只需要399米，这个价格真的只在我们的直播间才会有，错过无，手慢无，日常价可是4
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