营销模型完整版本.pptxVIP

营销模型

达尔文小花猫

2015.4.2

用户体验实施分析：AIDA模式

Attention

吸引注意力

Interest

诱发兴趣

Desire

刺激欲望

Action

决策行动

展现率

点击率

转化率

有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

CPS利润分成

CPC点击付费

网络分销

软文博客病毒邮件

满意

口碑

忠诚度

4C

4p

新

4P

Customer客户

Cost成本

Communication沟通

Convince诚信

Product产品

Price价格

Promotion推广

Place渠道

Passion激情

Process流程

Partner伙伴

Platform平台

用户体验创造过程

引发兴趣

Attract

激发共鸣

Inspire

促进成交

Promote

引导参与

Lead

用户体验

创造过程

吸引客户注意力，激发客户参与体验的兴趣

根据客户的需求及类型，构建情境，升华客户的全面体验，创造个性化的深层体验，让客户切实体验产品的效益和情感体验

营造宽松的体验氛围，解除客户的防备心理，促使客户体验产品功能和特性

在美好的体验感受中促进客户的消费冲动，达成销售

电子商务网站信任度

公司

信任

度

网站

信任

度

产品信任度

公司介绍

公司地址

联系方式

发展历程

办公环境

员工照片

业务实力

退换货保障

支付体系

服务流程

隐私保障

第三方认可

资质认证

协会成员

媒体报道

社会荣誉

成功案例

合作伙伴

设计专业

配色

布局

导航

交互

内容专业

原创

文本无错别字

图片清晰有标识

有针对性、丰富

更新及时

网站访问

速度快

无死链接/错误页

哥浏览器兼容

域名专业、PR高

有备案

产品介绍

准确、丰富

更新及时（标明时间）

有个性化自我点评

大量原创、清晰图片

已预订情况

价格优势

更新及时

有业内竞争力

双向沟通

可即时沟通，如电话

在线咨询、点评

转载原创

注明来意URL

注明作者

TheAIDAModel

Awareness

Interest

Desire

Action

EssentialMarketingModels

TheAIDAModel

SocialMediaAds:

Demographic/InterestTargeting

DisplayAds:Topic/Intereset

Remarketing

NonBrandedSearch

PaidSearch

SEO

EmailMarketing

Remarketing

BrandedNon-BrandSearch

PaidSearch

MarketingAutomation

1:1EmailMarketing

消费者行为研究-AIDA模型

知晓（Awareness)

产品/品牌知名度

兴趣（Interesting)

产品/品牌偏好

期望（Desire)

对产品和服务的

需求和预期

行动（Action)

品牌忠诚度

消费资讯

（1）信息来源

（2）促销活动

（3）媒介接触

消费资讯

（1）信息来源

（2）促销活动

（3）媒介接触

消费资讯

（1）信息来源

（2）促销活动

（3）媒介接触

消费资讯

（1）信息来源

（2）促销活动

（3）媒介接触

环境因素

消费态度

。。。

效果广告AIDA模型

效果广告

品牌广告

欲望

经济

注意力

经济

AIDA模式

必须引起顾客的注意或认识：顾客必须知晓被推销的产品或者服务

注意

Attention

然后让顾客将会自觉采取行动，诱发我们所期待的反应。

行动

Action

必须让顾客产生兴趣，从而愿意更进一步的了解商品。

兴趣

Interest

必须让顾客产生购买欲望，唤起一种情绪反应。

欲望

Desire

AIDA模式

AttentionInterestDesireAction

用户购买行为模式/四动模型

Attention

引起注意

Interest

产生兴趣

Desire

产生欲望

Trust

产生信任

Satisfaction

满意（回头）

Action

采取行动

用户购买行为模式

心动

感动

冲动

行动

从推销到拉销的四动模型