年终激励方案讲解.pptx

单击此处编辑母版副标题样式;一、冲刺方案的宗旨、目的;单击此处编辑母版副标题样式;1、业务人员;２）超额利润分享

·门槛：

完成９－１２月份个人冲刺目标；

全年出货总额≧全年出货目标＊120％；

回款率≧部门全年目标回款率的９２％；

验收率≧部门全年目标验收率

奖励金额：超额利润*利润分享系数*0.5

奖励点：业绩完成状况突出人员;3）排名奖励：;2、区域经理、集成商主任、国内市场部大区经理（商务代表）；;２）超额利润分享

·门槛：

完成９－１２月份区域冲刺目标；

全年出货总额≧全年出货目标＊120％；

回款率≧部门全年目标回款率的９２％；

验收率≧部门全年目标验收率

奖励金额：超额利润*利润分享系数*0.6

奖励点：业绩完成状况突出区域。;注：国内市场部大区经理、省级商务经理回款提成＝回款额＊回款系数＊大区系数*分配系数

（大区经理与商级商务经理分享比例为２：１），无超额利润分享奖励。;３、经理团队;注：

门禁事业部9-12月份回款额=全公司9-12月份门禁出货总额*全公司9-12月份回款率

验收率=全年验收总额/（当年出货总额+往年出货未验收总额）；

总部经管部、客服系统相关考核数据与业务一部、业务二部、项目部、折叠门事业部挂钩。;单击此处编辑母版副标题样式;1、业务人员毛利;（单位：万元）;·按平均J价毛利率20%计，平均每结转100万合同毛利提成为：

100万*20%*2%=4000元;努力方向：

增加合同结转额；增加签单毛利率；

减少应酬费，减少业务费；

合理控制工程施工费用；

少留保修款。

延伸到部门利润（固定费用不变）

我们还要做到对延期出货、欠款利息的控制;单击此处编辑母版副标题样式;2、区域经理回款提成奖励;2、区域回款提成;3、部门团队回款提成奖励;2）每份权重奖计算

部门人员组成：

经理1人，经理助理2人，经管财务2人，客服3人，

团队分享权重为：4：2.5：1.5：1.5

每份权重奖金额计算：

奖金总额/（4+2.5*2+1.5*2+1.5*3)

=7.2/16.5

个人奖金计算：每份权重奖*岗位权重数*（系统内

分配比例）;重点：;五、公司投入及展望;；;合计约250万~300万的费用，相当于南京分公司+成都分公司+杭州分公???一年的全部基本工资总额；相当于上海分公司一年3400万业绩的全年目标利润。;单击此处编辑母版副标题样式;业务利润=结转合同额*毛利率-工资、奖金-其他变动成本-固定成本