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项目四整车介绍
任务2：FAB介绍法
—4.2.1FAB介绍法的定义
掌握FAB介绍法的定义；掌握FAB介绍法的应用方法；
掌握整车介绍销售技巧。态度。
1、如何理解FAB介绍法呢?
2、我们在介绍产品的时候，还可以介绍哪些内容来帮助我们
促成销售呢？
特征？利益！！！
作用？
饱饱的猫和鱼的故事
吃的钱的？
是
能买到鱼
是钱的？
这一摞钱
是钱的？
FFeature——特征、属性
FABAAdvantage——优势、作用
BBenefit——利益、好处
使您在雨天行车的时候
应雨水落在前档风玻
大大提高了舒适性,让您
雨量传感器璃上的大小自动调节不用自己判断雨水大小
雨刮片的刮水频率
而去手动调节刮水频率
如果车子通过隧道，它使您在行驶过程中更为
自适应大灯会自动的亮起来，提高方便，不需要您手动开
了车子操控的方便性关大灯
转弯过度或转弯不足时
ESP电子稳定系可以时刻的控制车身，提高您车子在高速行驶
的稳定性进而保证了您
统降低车子发生侧滑的危的行车安全
险，确保车子在极限状
态下能够稳定行驶
FABE
E-Evidence
FAB
证据、证明
FABI
I-Impact
FAB
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