感言采购的四个要素课件.pptx

感言采购的四个要素课件

采购概述供应商管理采购谈判采购合同管理采购绩效评估采购案例分析contents目录

01采购概述

采购的定义采购是指企业根据需求，购买或租用设备、材料、物品等资源的过程。采购的分类根据不同的标准，采购可以分为不同的类型，例如按采购方式分为招标采购、竞争性谈判采购、询价采购等；按采购标的物可分为商品采购、服务采购等。采购的定义与分类

采购是企业生产、运营的保障，只有通过采购到合适的设备、材料等资源，企业才能正常生产出产品或提供服务。保障企业正常运转采购过程是成本控制的重要环节，通过合理的采购方式、供应商选择等手段，可以降低成本，提高企业的竞争力。控制成本采购过程也涉及到风险管理，对于一些关键设备、材料的采购，需要进行市场调研、供应商评估等，以降低采购风险。风险管理采购的重要性

早期的采购主要是为了满足生产和生活的基本需求，随着经济的发展，采购逐渐成为一种有组织、有计划的经济活动。采购的起源现代的采购已经逐步走向规范化、专业化，例如招标采购、电子商务等新型采购方式的兴起，极大地促进了采购行业的发展。同时，随着全球化的深入发展，国际采购也成为一种常见的采购方式。采购的发展采购的历史与发展

02供应商管理

评估供应商的综合素质、技术能力、交货期、价格、服务质量等多个方面，确定选择标准。供应商选择标准明确供应商选择的具体步骤，包括初步筛选、现场考察、综合评估、签订合同等环节。供应商选择流程供应商选择的标准与流程

通过建立长期、稳定的合作关系，与供应商共同发展，实现共赢。建立信任关系信息共享合同管理加强与供应商的信息共享，提高沟通效率，降低沟通成本。严格执行合同条款，确保合同履行质量，同时加强合同风险管理。030201供应商关系的建立与维护

设定合理的绩效评估指标，包括交货周期、交货准时率、质量合格率等。绩效评估指标定期对供应商的绩效进行评估，及时发现问题并采取措施进行改进。定期评估鼓励供应商进行持续改进和创新，提高整体竞争力。持续改进供应商绩效的评估与改进

03采购谈判

掌握谈判技巧运用有效的沟通技巧，如倾听、理解、提问等，以促进谈判进程。灵活运用谈判策略与技巧根据谈判进展和对方反应，灵活调整策略和技巧，以达到最佳效果。制定谈判策略了解供应商和市场需求，分析竞争情况，制定详细的谈判策略。谈判策略与技巧

进行成本分析分析供应商的成本结构，了解其成本水平，以便在价格谈判中做出决策。了解市场价格进行充分的市场调查，了解同类产品的价格水平，为价格谈判提供依据。确定价格策略根据成本分析和市场情况，制定合理的价格策略，以保证采购效益。价格谈判与成本分析

03达成共识在协商过程中，努力达成共识，确保采购合同的顺利执行。01确定非价格条款在谈判中，除了价格外，还需关注其他非价格条款，如交货期、付款方式、质量标准等。02进行非价格条款的协商针对非价格条款，与供应商进行充分协商，寻求双方都能接受的解决方案。非价格条款的谈判与协商

04采购合同管理

123在签订合同之前，需要进行充分的调研和谈判，确保双方对合同条款有明确的理解和认可。合同签订前准备在签订合同时，需要确保合同条款清晰、完整并与供应商达成一致，同时需要遵守相关法律法规。合同签订在合同签订后，需要严格执行合同条款，确保供应商按时、按质、按量地提供所需货物或服务。合同执行合同签订与执行流程

在合同执行过程中，如需变更合同条款或增加额外的工作内容，需要与供应商协商并达成一致。合同变更在合同执行过程中，如需解除合同，需要遵守合同中关于解除合同的条款和相关法律法规。合同解除在变更或解除合同时，需要确保双方对变更或解除的原因和责任有明确的认识，并保留好相关证据以避免纠纷。注意事项合同变更与解除的流程及注意事项

在合同执行过程中，如发生纠纷，可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。纠纷解决方式在合同执行过程中，如因一方违约或违法行为导致对方损失，违约方需要承担相应的法律责任。法律责任为避免合同纠纷和法律风险，需要在合同中明确双方的权利和义务，并严格遵守相关法律法规。风险防范合同纠纷的解决与法律责任

05采购绩效评估

包括采购物品的质量、价格、交货期、服务态度等，根据不同行业和企业的需求，制定相应的评估标准。包括制定评估计划、实施评估、汇总分析、反馈结果等步骤，确保评估过程的科学性和公正性。采购绩效评估的标准与流程采购绩效评估流程采购绩效评估标准

采购绩效评估方法包括定量评估和定性评估，以及综合评估法等，根据实际情况选择合适的评估方法。采购绩效评估工具包括问卷调查、实地考察、数据分析等，根据企业需求和实际情况选择合适的评估工具。采购绩效评估的方法与工具

VS通过定期的评估反馈机制，及时了解采购团队的绩效情况，为改进提供依据。采购绩效改进措施根据评估结果和反馈信息，制定相应的改进措施，包