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spa活动方案（共5篇）

篇：spa活动方案

spa活动方案

【篇1：spa会所活动方案策划(参考)5页】

spa会所活动方案策划（参考）

一：会员卡促销

spa会所基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月

卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作

用:稳定住忠诚老顾客。

运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的

费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折

扣，享受院内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的spa会

所，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的spa会所、大型spa会

所。

二：折扣促销

作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它

商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：spa会所持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打

折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型spa会所

三：免费试做促销

作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验

效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电

话回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型spa会所

四：消费积分赠品促销

作用：回馈老顾客。老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼

品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，

80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可

以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高（年终归零）

场合对接：任何类型的spa会所均可

五：次数促销（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老

顾客的人群（让顾客感受到spa会所更多的优惠）

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，

第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型spa会所。

六：活动促销

作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，spa会所可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进

行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促

销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大spa会所等

。

七：有奖促销

场合对接：各种spa会所都适用。

八：派单促销

作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高spa会所知名度

运用方法：将有spa会所形象的宣传单，体验单在spa会所附近派单、

spa会所商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：

在派单上可印制spa会所内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲

望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型spa馆，大型spa会所开业

九：人情促销

作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(利用电脑或手机在

各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日、婚庆日)等促销活

动，让顾客感到关怀，拉近距离。

场合对接：据spa会所内经营的实际情况来选择

十：会员促销(vip会员制）

作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾

客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费

后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠

送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员

卡，获得会员资格。场合对接：大中型品牌连锁加盟店、spa会所、

概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）

【篇2：spa会所营销计划方案】

spa会所几种营销方式(参考)

一、会所内促销

1、目的主题月：目标客户群