2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书.pdf

2023年

中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书

概览标签：下沉市场、零售、ToB服务商、数字化、乡村振兴

2023/11

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构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。

研究目的摘要

摘要

研究目的

中国下沉市场零售行业发展情况：

•我国下沉市场零售行业在进入21世纪后开始发展，随着电子商务的进步初步实现互联网连接，下沉零售市场的供应链价值显

沙利文联合头豹研究院谨此发布《2023

现，下沉市场的消费结构性升级将成为我国经济发展的重要驱动力。但是，面对下沉市场消费巨大的增长潜力，与之配套的

年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》

县域及农村物流、供应链基础设施建设完备程度较低、ToB服务商渗透率及门店经营数字化转型空间较大。

本白皮书旨在分析当前乡村振兴与下沉市

中国下沉市场C端消费者情况：

场商业体系建设背景下，中国下沉市场零

•中国下沉市场以小家庭为主流结构，消费者男女比例基本持平，收入相对较低但增长快，数量庞大且地域分散，中青年是主

售行业ToB服务发展现状与趋势，洞察行

体，老年人比例高。受社会环境、个人收入、消费观念等因素影响，下沉市场消费者更加注重即时体验，价格敏感性更强，

业的机遇与挑战。

更偏好购买性价比高或亲戚朋友推荐的商品。

研究区域范围：中国三线及以下地区

中国下沉市场B端零售门店情况：

此研究将会回答的关键问题：

•从门店类型来看，夫妻店作为商品到农民消费者的桥头堡以及下沉市场的主体，整体呈现规模小数量庞大的特点；从经营品

①中国下沉市场零售行业ToB服务的发类来看，耐用品以及