《商务谈判的内容》课件.pptxVIP

;3.1 货物买卖谈判;;?标的：交易的具体货物，应为规范化的商品名称。

?品质：内在质量与外观形态。（品质表示方法：实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样）

?数量：长度、重量、单位等。（例如，重量要分清楚是净重还是皮重？！）

?包装：包装材料、包装方式、包装标志、包装费用等。;内在品质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）

外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）;2、凭样品成交(Salebysample);以说明表示货物质量的方法(Description)

凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。

1、凭规格、等级或标准买卖：(SalebySpecification,gradeorstandard)

例如：规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。

如东北大豆出口的规格：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含杂质（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%;2、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionIllustration);品质条款谈判的注意事项

一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；

有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；

对于质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖;

性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；

有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。;;;?检验：检验内容和方法，检验时间和地点（如：离岸还是到岸品质、数量为准？），检验机构等。

?不可抗力：不可抗力的范围、不可抗力事件的证明机构、事件发生后通知对方的期限、合同的履行和处理等。;3.2 技术贸易谈判;? 技术形式（表现形态）;3.2.3 技术贸易的方式及特点;?技术许可的方式;?技术贸易的特点

技术贸易的实质是使用权的转让。

技术价格具有不确定性。

技术贸易的交易关系具有持续性。

国际技术贸易受转让方政府干预较多。;;10/21/2023;3.2.4 技术贸易谈判的主要内容;商务部分的谈判;确定技术使用的组织范围;;技???贸易的价格直接影响着交易双方的经济利益！;影响技术价格的因素;技术贸易价格的支付方式;必威体育官网网址;?工程承包谈判的主要内容：

材料、设备的品种、规格、数量与价格；技术、劳务价格；工程条件；工期；工程质量与验收等。;工程承包谈判的特点：;租赁谈判

所谓租赁业务，是指出租人(租赁公司)按照契约规定，将他从供货人(厂商)处购置的资本货物，在一定时期内租给承租人(用户)使

用，承租人则按规定付给出租人一定的租金。在租赁期间，出租人对出租的设备拥有所有权；承租人享有使用权和受益权；租赁期满后，租赁设备则退还出租人或按合同规定处理。

谈判的主要内容：

确定租赁的设备；租赁设备的类型；租金设备的交货；租赁终止后设备的归还。;;?合资谈判：

合资经营，是国际经济技术合作的常见

方式之一，也是国际投资的重要形式。它是由两个或两个以上国家或地区的公司、企业、经济组织或个人按一定资金比例联合投资，共同兴建霆企业的一种生产经营形式。

?合资谈判的主要内容：

投资总额和注册资本；投资比例和董事会

席位分配；出资方式和资产评估；组织机构与职责权限；劳动管理；合营期限和清算等。;合作谈判：

合作经营，是由两个或两个以上的国家

或地区的公司、企业、经济组织或个人，通过双方协商同意，按照双方所签协议和合同所规定的投资方式，共同兴办的契约式企业的生产经营形式。

合作谈判的主要内容：

来料加工、来样加工、来件装配和补偿

贸易（补偿贸易是指一方提供技术、设备，对方不付现汇，待工程建成投产后，以其产品或双方事

先商定的其他商品偿还进口价款的一种贸易方式。）;案例探讨;此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！