23页蓝色商务风销售管理卓越销售面谈谈判技巧培训课件.pdfVIP

过渡页

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引言

introduction

客户

开拓

成交接触

关单邀约

异议销售

处理面谈

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引言

introduction

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引言

introduction

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引言

introduction

面谈是关键环节，真正链接到成交。

销售人员某种程度上是其背后产品

和服务的具象化。

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目录页

ContentsPage

前期准备

初始阶段

深入阶段

—6——6—

过渡页

Transition

Page

前期阶段

初始阶段

深入阶段

—7——7—

前期阶段

一、自我准备

二、客户准备

三、行销准备

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前期阶段-自我准备

确定本次面谈目的。

仪容，仪表，心态

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前期阶段

一、自我准备

二、客户准备

三、行销准备

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前期阶段-客户准备

面谈目的：总结已掌握的客户资料，包括个人信息

（性别、年龄、言辞方式等）、经济收入情况、家庭

背景，以及企业客户的规模、运营等信息。

预判客户可能适合的产品

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前期阶段

一、自我准备

二、客户准