科尔尼南方商场建议书v1.0.ppt

我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理参谋效劳…市场进入战略合资、并购的评估合作伙伴的选择投资战略电子商务营销和销售方法分销渠道制定物流业务流程的重组行业重组运营评估及改进组织架构的有效性客户满意度主要效劳类型汽车化工消费品电气电子食品和饮料重工业建材机械工具医药电讯运输涉及行业方案三方案二方案一在决定了未来购物中心的市场定位后，我们将初步确定零售业态营业面积比例范围，并作出几种不同的楼层零售业态分配方案供友谊集团领导层决策零售业态营业面积比例(范围)的初步确定在营业面积比例初步确定后，工程小组将拟定几种相应的楼层分配方案假设性示意楼层分布财务估算书籍超市百货时装书籍音像音像超市百货餐饮时装餐饮时装娱乐比例范围：下限上限2.1在正式决定未来购物中心的功能和效劳组合前与潜在的核心零售商客户沟通是取得日后成功运营的关键环节关键任务初步确定潜在的关键零售商客户名单联合工作小组共同设计初步的核心零售商沟通方案核心零售商沟通1与潜在核心零售商沟通未来购物中心的市场定位和吸引力。试图签订局部合作意向通过访谈了解潜在核心零售商的选址标准和需求，以利于在功能效劳设计阶段全方位地考虑这些相关因素阶段性成果初步的潜在关键零售商名单初步的核心零售商沟通方案初步的潜在核心零售商合作意向潜在核心零售商对未来购物中心的功能和需求分析潜在核心零售商沟通注(1)：目标核心零售商沟通工作由友谊南方商城方面主导。科尔尼公司参谋在此过程中提供全面协助一个成功而稳定的核心零售商客户(AnchorTenant)群体是购物中心成功的关键因素之一核心零售商客户的作用市场定位类似的核心零售商能很好地加强购物中心的定位效果，极大提升与消费者的沟通效率绩效优秀的核心零售商能为购物中心带来稳定的收入，增加购物中心的客流量，促进购物中心内其它商家的共同繁荣根据科尔尼公司研究，国外大量购物中心建设的经验说明，在购物中心概念设计阶段就充分与目标核心零售商进行沟通是购物中心日后成功的至关重要的因素之一在确定了购物中心的定位后，我们将为未来的购物中心初步确定与其市场定位相匹配的潜在核心零售商名单并由友谊南方商城管理层确认假设性示意在这一阶段联合工程小组将开始进行初步的核心零售商沟通工作1。沟通的主要目的是：全面了解目标零售商的市场定位、选址标准以及有关购物中心功能和效劳的特殊要求如果可能，与局部目标零售商签署初步的合作意向注(1)：目标核心零售商沟通工作由友谊南方商城方面主导。科尔尼公司参谋在此过程中提供全面协助初步的核心零售商沟通方案是第一份关键的市场营销文件充分理解核心零售商客户的战略远景和商业模式了解核心零售商客户的经营现状和开展策略了解核心零售商客户的选址标准沟通方案的成功取决于对目标零售商客户经营目标和选址标准的充分理解将未来购物中心对目标零售商的价值充分表述购物中心的市场定位与零售商市场定位的高度一致性高客流量位置的优越性:良好的可见性、可接近性购物中心内没有竞争商家周边店铺的良好互补性早期参予所获得的租金上的优惠政策假设性示意准备工作高效率的沟通方案在建设前就充分考虑不同类型零售商的特殊需求将极大增加未来购物中心的招商吸引力许多零售商在店铺寻址方面以及对商场的功能效劳有许多的特殊要求，如：超市、大型折扣店：最低面积要求、专用配送通道和车位快餐店：靠近洗手间、室外营业场地剧院：空间、客流疏散通道许多中国、香港和台湾的零售商对店铺的“风水〞有着特殊的关注在这个阶段充分听取重要目标客户的预期要求能在购物中心的功能和效劳设计时考虑得更加全面周到，从而在建筑设计和经营策略设计时能更好地满足未来客户的需要，从而极大地增加未来购物中心的招商吸引力和成功率2.2未来购物中心的功能和效劳组合策略工作内容综合考虑目标消费者的需求以及潜在核心零售商客户的预期要求，对未来的购物中心进行完整的功能设计和效劳组合设计阶段性成果完整的购物中心功能设计与效劳性根底设施布局在确定购物中心零售业态分布的根底上进一步确定购物中心内的功能区域与效劳性根底设施布局，如停车场、专用配送通道、客流通道、专用货梯、洗手间、时装展示场所等潜在核心零售商沟通2.3在市场定位以及功能、效劳组合布局根本确定后，我们将为未来的购物中心设计一个财务预测模型工作内容综合未来购物中心的市场定位、功能与效劳性根底设施的布局设计，结合对未来相关市场的预测，为未来的购物中心设计一个未来的财务预测模型阶段性成果外来购物中心五年的财务预测模型，包括投资规模预测、销售额预测、运营本钱预测、利