企业团队营销管理_.pptxVIP

《营销管理》;

集成商营销管理的痛点—老板的痛点;

1.很难打造一支职业化高水平的营销团队；

2.业务跟单式销售水平，不具备独立作战的能力；技能单一，缺少价值创造（应酬多，项目少，项目不

优质等等）；员工缺少标准，缺少标杆，没有优秀人才画像和能力画像；

3.有事业心有能力的员工忠诚度不高，没有和公司形成长期的利益共同体；

4.能力一般的员工没有事业心，没有格局梦想，缺少奋斗者的精神；

5.没有完善的营销管理体系（营销成本、管理制度、效率管理、薪酬体系、营销策略）；

6.团队绩效缺乏清晰的目标、目标分解和执行（业绩是设计出来的）；

7.公司没有健康的人才生态池，没有源源不断的新鲜血液，缺少激励培训和淘汰机制，无法保证人才活

力。;

1.市场纬度单一，只有某一个行业赛道和某些强关系客户；

2.没资源的缺少开发，有资源不懂利用，啃老本，缺少开发、盘活、放大的能力；

3.项目跟进纬度单一，没有多维度资源耕耘，去适应市场商业环境的变化，如用户，投资方，总

包，设计院等等影响项目的维度；

4.项目产出效益不够，高投入低利润，项目合作控制度弱(产品，服务，盈利模式等)；

5.项目选择能力差，或多维度掌控力度不够，合作模式资金与回款不够良性。;

01

奋斗者平台的锻造

02

营销团队的管理和打造

03

智能化集成商公司的业绩翻倍体系;

什么是奋斗者？奋斗者，不是只是单纯的勤奋，感动自己，奋斗者是身体结合灵魂的用心、主动、勤奋，感动客户！;

奋斗者的平台—成体系的文化;

1.以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，客户第一，持续感动客户，血浓于水;

2.头拱地死磕，死磕目标，死磕客户，死磕业绩;

3.深挖一万米，深水区工作，成为市场营销专家，技术营销专家;

4.全身心的投入工作，不亚于任何人的努力;

5.可以成功，可以失败，但绝对不能放弃;

6.躬身入局，工作现场有神灵,从节点指导到主导全过程;

7.突破、创新、迭代，分享，教学相长;

8.关注时效，与自己、与竞争对手赛???;

9.发现问题解决问题，成为问题终结者;

10.成为有目标有梦想有格局的人。;

专家的塑造

1.市场营销专家

①信息全球通

②商务能力、传递价值的能力、赋能客户的能力（解决客户的兴趣点，痛点和需求）

2.技术营销专家

①产品

②方案

③场景

3.知识架构；

4.会工作，注重效率，注重品质.

5.综合素质：成为魅力型销售，贴心、专业、靠谱，有才学，有梦想，有品味;

我所有的梦想都可以通过我自己及团队来实现,打造有战斗力的团队是管理者和

队员共同的责任！一起努力，方可实现！;

奋斗者的平台—锻造更多的“领导者”;

u正青春:整个团队相对年轻化，销售平均年龄26岁，公司最年轻的总经理95年底的，公司最年轻的总监是99年的，主力军基本都是95后，00后，每一个人都可以在这个平台上大放异彩；

u敢想敢拼敢行动：刚毕业初入职场的新人，一个星期可以开发200家用户，敢于敲门，敢于陌拜，敢于跑工地，善于开发七个维度客户、善于组织各级单位、协会、设计院、专家等组会组局，可以义无反顾为目标努力奋斗；

u乐于分享，乐于奉献，感恩利他，积极正能量：每一个itc人,浑身散发出来的都是满满的正能量，都积极奉献，感恩身边的每一个人。;

营销团队：2000名销售

全国三大营销副总裁，13大片区战队

全国166个营销团队

技术团队：1200名售前售后工程师

推广团队：120名产品推广经理

行业涉猎：教育、政府、医疗、部队、应急、文旅、能源、电力、企业、公检法司、智能楼宇、乡村振兴、轨道交通等等

我们的愿景：塑造世界一流品牌

我们的使命：领先行业，造福人类;

1.建立老板和团队的文化

?企业的文化就是老板的文化，首先老板要有梦想、有格局、大爱有魅力、有影响力；老板的文化要反复讲，深入人心，老板领导要和员工打成一片；

?让团队有愿景有目标，文化是规范、标准、体系的完美结合；

?树立核心价值观：老板的核心价值观、团队的核心价值观、个人的核心价值观，价值观有清晰的行为标准可对标。

2.打造相互成就的团队

?老板和员工之间相互成就；

?员工和员工之间相互成就；

?团队和团队之间相互成就；

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