电商直播基础知识1.pptx

AIRBUSINESSPROMOTION;直播现状及发展趋势;;直播电商的发展现状;随着5G时代的到来，网速越来越快，流量越来越便宜，除了给电商直播的发展提供技术保障外，也将深刻影响其他产业的电商化发展转型。;直播平台分析及规则;;快手：高粘性用户沉淀私域流量，电商变现具备优势

流量分发逻辑：“普惠式”运营平台

快手平台基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

“普惠”式分发机制不易制造爆款，但造就独特的“老铁关系”。弱运营管控降低了平台内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式体验，限制了视频内容的辐射范围。而弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。据QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。

在商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手依托独特的“老铁关系”，在直播领域更具优势。;;;除上述通用性规则外，各直播平台还依据自身的定位和特点制定了相应的平台操作细则，在此以淘宝直播和抖音直播两大平台为例介绍相关要求。;直播机构及平台认知;;;;;AIRBUSINESSPROMOTION