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企业营销网络建设与管理问题分析（两篇）

（一）

随着计算机和网络等科学技术的发展，人类社会已进入了信息时

代，网络在人们的生活中已经得到了普遍的推广和使用，通过网络可

以获取大量的信息，在企业的经营活动中利用网络建立营销体系，可

以及时获取国内外市场的各种信息，比如产品在市场中的认可程度，

客户对产品的需求，使用者对产品的反馈，以及市场营销环境，政策

调整等等。建立完善的企业营销网络体系并进行科学的管理，及时获

取生产和市场信息，利用大数据进行合理的筛查与分析，为企业制定

合理的营销策略，不断地提升产品质量和性能，改进服务方式，以此

降低企业经营成本，提高企业的市场竞争力，促进企业长远健康的发

展。

1.企业营销网络建设与管理中存在的问题

1．1营销网络盲目建设与扩大

个别企业为了最大限度地争取市场，获取利润，不顾自身人力、

财力等现实条件，盲目的在各地区建设和扩大营销网络，摊子铺的很

大，任务下达的很高，管理却跟不上，造成营销团队无序竞争，甚至

自愿让利，导致价格混乱，市场恶性循环，加大了市场掌控的难度，

增加了市场营销的风险。企业不顾自身产品的特点和受众群，盲目扩

大营销网络，造成市场良莠混杂，长此下去企业无法正常维护各个区

域的市场，造成营销网络的失控和风险，影响企业信誉和产品的市场

竞争力，阻碍企业健康发展的步伐。

1．2企业营销网络的管理缺乏科学性

个别企业在营销网络的建设和管理上缺乏科学性，比如招商加盟

制，虽然在短时间内快速的抢占了市场份额，但网线太长在营销管理

上存在产品损耗高、信息传递不及时等诸多的问题，增加了营销成本，

降低的经销商的利润。企业不针对自身产品的特点、消费群体、市场

环境等状况，在建设和管理营销网络时只注重数量，不注重质量和效

果，在没有进行现场考察和科学分析的前提下，设计营销网络的销售

渠道，同时不能按照市场变化及时调整营销策略，这些都会影响企业

的营销业绩。

1．3营销网络建设和管理滞后

在当前的市场竞争中，企业要想占领市场必须充分的了解市场需

求，知道人们需求什么样的产品，对产品的质量和性能有什么样的要

求，与客户之间建立良好的关系建设，树立品牌意识，维护自身产品

客户群。而企业营销网络建设与管理的滞后严重阻碍了企业的发展，

营销意识落后，营销渠道单一，没有完善的营销策略和营销计划，品

牌意识淡薄，售后服务滞后，对营销渠道和客户群的维护力度不够，

造成市场份额的流失。企业在营销网络的管理中不及时了解市场的变

化和需求，由经销商全权销售，丧失了对产品营销的主动权，使企业

的营销网络无法实现有效的统一和整，影响企业营销网络的运行效率。

2.企业营销网络的建设与管理问题解决办法

2．1科学合理的建设营销网络

在当前的经济市场中，因为科技发展、政策调整、人文变化多种

因素的影响，市场会经常变化莫测，因此企业在建设营销网络的过程

中，要认真调查市场现状，按照自身产品的特色，以客户需求为核心，

科学合理的设计营销网络，不同的产品有不同的消费群体和销售渠道，

从产品的识别、包装到受众群、替代性和成熟度，以及客户的购买习

惯和风险，促销要点等等，有针对性的设计营销网络。同时进行科学

的管理，在了解自身特点和发展状况的前提下，还要了解同类产品其

他企业的营销方式，客户的反馈信息等，科学分析营销网络的运行情

况，及时调整营销策略，实现营销网络的战略适应性和可行性。

2．2强化企业的品牌意识完善企业营销网络

在企业营销网络的建设和管理中强化企业的品牌意识，可以有效

地影响消费者的品牌效应，提升企业的知名度和信誉度，进而影响着

整个营销网络。对于企业来说良好的品牌形象就是企业营销的名片，

通过营销网络的宣传与建设，有效地提高产品的营销效率，降低营销

成本，使企业在同类产品的生产领域中占据领先地位。完善的企业营

销网络可以强化企业的品牌意识，在产品的质量和服务质量上提高标

准，为客户提供更加优质和多元化的服务，使它成为企业的文化象征，

在市场中深入人心。

2．3促进企业营销网络的可持续发展

企业要在市场竞争中立于不败之地，就要在企业营销网络的管理

中，利用持续发展的思维和合理的管理手段，不断完善营销网络，促

进企业的快速成长的健康发展。首先要随时关注市场变化，认真分析

市场环境，抓住机遇，及时进行战略转型和调整营销