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B2B平台优劣势分析

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阿里巴巴（AlibabaCorporation）

一、简介：

名称阿里巴巴创立时间1999年

站点推广：淘宝网、天猫（淘宝商城；诚信通、支付宝、

）

商业模式

阿里软件、口碑网等等

提供信息流，收取会员年费

盈利模式

二、优势

阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了

大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的

投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人

流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里

的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自

己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

三、劣势

1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争

激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量

中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效

果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户

的效果悬殊。

3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，

阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其

总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴

巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴

网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还

有一定差距。

环球资源（GlobalSources）

一、简介：

名称环球资源创立时间1971年

商业模式外贸推广网站、订单管理、目录服务、网上交易互联网系统

盈利模式自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费

二、优势

主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。

1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名

度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展

得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。

2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四

项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。

环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

三、劣势：

1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其

会员费较高的原因所在。

2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用成本比较高，不适

合一般的中小企业做推广。

环球资源是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列

媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交易业

务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球

资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量，一是强大的行业有哪些信誉好的足球投注网站引擎和

“已核实供应商”体系，为买家提供业内最全面的有哪些信誉好的足球投注网站结果，以及经第三方审核

的优质供应商。

中国制造（MadeinChina）

一、简介：

名称