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银行营销团队主管竞聘演讲稿

恭敬的各位领导、各位评委、同事们：

而在于追求什么的过程！向来以来，最喜欢的一句话是人一辈子最大的欢乐别在于拥有

什么。把别时挑战自我事业上别断追求、别时逾越，作为自己的人一辈子目标。今天，依然

这句话的激励下，步履坚决地走上了那个逐梦的说台，参与省行营销团队主管的竞聘。希翼

以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大伙儿的掌声！

大伙儿好！叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，向来

担任中行营业部理财团队大堂经理。

先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参

加工作差不多十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一具足印的成长和成熟起来。岁

月带给我的别仅是阅历上的成熟，还使我在别同工作岗位的锻炼和磨砺中，积存了丰富的工

作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会治

理，工作中可以独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户

建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好将来的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强的综合能力

我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，可以以自己的真诚热心

和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；并且，我具有较强的营

销能力。常年与客户接触和交流，使我可以站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的

需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和挑选，

在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销

员、总行先进工作者、全国中行系统百优少年、总行少年岗位能手等荣誉称号；另外，我还

具有较强的治理能力。在对理财团队的治理中，我坚持科学治理，向治理要效益，以治理促

效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

第三，我具有良好的综合素养

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚强品行，在工作中可以做到别畏艰苦，别怕挫折，

别怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同

志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间

的竞争很大程度上，差不多演化为营销能力的竞争。因此，营销团队主管绝别是名利和

荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰难努力去完成的工作。作为营销团队主

管，算是要积极考虑，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、催促、激励和考核等各项治理

工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，假如承蒙大伙儿的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加

严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战

斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人

民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新

增万元，日均新增万元，零售贷款别良率操纵在%以内，别良余额操纵在万元以内；中间业

务净收入万元；未来的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间

业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的别良余额和别良率操纵在省行规定的指标范

围内。为此，我将别遗余力做好以下几方面的工作：

第一，加强培训，别断提升客户经理的业务水平

客户经理是营销和服务的主力军，他们的素养决定了我们的工作质量。所以我要加强培

训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客

户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我治理能力，使他们

个个成为经营服务的能手。

第二，加强考核，建立有效的约束激励机制

我们要建立健全各项考核指标，加大对职员业绩考核的力度。经过考核，强化职员的敬

业意识，激发职员的工作热情和主动性，提升业绩；并且还要重视做好对职员的激励，能够

经过业绩评比，优秀职员评选等活动，增强职员的荣誉感，充分调动职员工作的积极性。营

造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。

第三，加强服务，以优质服务赢得客户

为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户

进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；并且，对重

要客户能够采取电话预约、优先办理，上门服务等办法，增加客户的信任感、忠诚度和中意

度。

第四，加强营销，千方百计拓展市场份额

我们要在别断完善一般客户标准化服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻

方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，幸免营销的盲目性

和随机性，并且要大力拓展我们银