娃哈哈平常渠道非常控制课件.pptx

娃哈哈平常渠道非常控制课件

CATALOGUE目录娃哈哈渠道控制背景娃哈哈渠道控制策略娃哈哈渠道控制手段娃哈哈渠道控制案例分析娃哈哈渠道控制未来展望及建议

01娃哈哈渠道控制背景

渠道控制是指通过管理和监控渠道成员的行为和表现，以确保他们遵守公司政策，并为公司带来积极的市场影响。娃哈哈渠道控制具有严格、规范和高效的特点。定义与特点

确保渠道成员的行为符合公司战略和利益通过控制渠道，娃哈哈可以确保其渠道成员遵循公司的市场策略，并为公司带来更多的市场份额和利润。提高品牌形象和声誉娃哈哈对渠道成员进行严格控制，可以确保产品的质量和安全，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。维护公司形象和声誉娃哈哈作为知名品牌，其渠道成员的行为直接影响到公司的形象和声誉。因此，娃哈哈必须对渠道成员进行严格控制，以确保其行为符合公司的价值观和道德标准。渠道控制的重要性

成立于1989年，总部位于中国杭州。成立时间主要生产和销售饮料、食品、保健品等产品，覆盖全球市场。业务范围娃哈哈采用扁平化的渠道结构，通过与经销商合作建立销售网络，并对渠道成员进行严格控制和管理。渠道控制策略娃哈哈公司概况

02娃哈哈渠道控制策略

娃哈哈在各大城市设立直营店，直接销售产品给消费者，确保产品质量和销售利润。建立直营店除了实体店销售，娃哈哈还通过电商平台如淘宝、京东等进行线上销售，提供更多选择和便利。线上销售直接渠道策略

娃哈哈与各地经销商建立合作关系，将产品通过经销商销售给消费者，扩大市场覆盖面。在一些偏远地区或小型市场，娃哈哈会通过批发商销售产品，利用他们的网络和资源进入市场。间接渠道策略批发商渠道经销商合作

市场调研娃哈哈进行市场调研，了解消费者需求和购买习惯，根据不同地区和市场情况选择合适的渠道策略。渠道优化根据市场变化和消费者需求，娃哈哈不断优化渠道策略，提高渠道效率和服务质量。渠道选择策略

03娃哈哈渠道控制手段

渠道管理手段娃哈哈与经销商签订严格的合同，约定双方的权利和义务。娃哈哈对各级渠道的价格进行严格控制，确保价格稳定。娃哈哈要求经销商保持合理的库存水平，避免缺货或积压。娃哈哈对促销活动进行严格审批和管理，确保促销活动的顺利进行。合同管理价格管理库存管理促销管理

娃哈哈根据销售量和市场表现，给予经销商一定的返利，激励其销售积极性。返利政策奖励制度培训支持娃哈哈设立各种奖励制度，对表现优秀的经销商进行奖励。娃哈哈提供培训和支持，帮助经销商提高销售技巧和管理能力。030201渠道激励手段

娃哈哈根据市场变化和公司战略调整，对渠道进行优化和升级。渠道优化娃哈哈积极拓展新的渠道，寻找新的增长点。渠道拓展娃哈哈对相似的渠道进行整合，提高效率和降低成本。渠道整合渠道调整手段

04娃哈哈渠道控制案例分析

成功案例一：对经销商的管理方式严格选择经销商娃哈哈对经销商的选择非常严格，要求经销商有良好的商业信誉和实力，能够承担一定的市场风险。建立紧密的合作关系娃哈哈与经销商建立了紧密的合作关系，通过互相支持和信任，共同开拓市场。定期培训和指导娃哈哈定期对经销商进行培训和指导，提高经销商的销售技巧和管理能力，增强其对娃哈哈产品的认识和了解。

定期拜访和巡查娃哈哈销售人员定期拜访终端，了解销售情况，及时解决终端问题，同时进行产品陈列、宣传和促销等活动。提供全方位的服务和支持娃哈哈为终端提供全方位的服务和支持，包括物流配送、售后服务、技术支持等，提高终端的忠诚度和满意度。建立终端档案娃哈哈对每个终端建立了详细的档案，包括终端的地址、规模、销售情况等信息，以便更好地了解和控制终端。成功案例二：对终端的掌控方式

盲目扩张导致管理难度加大娃哈哈在早期曾经因为盲目扩张而导致渠道管理难度加大，出现了渠道混乱、价格混乱等问题。缺乏有效的市场策略由于缺乏有效的市场策略，娃哈哈在某些地区的市场份额并不理想，这也与其渠道管理不当有关。失败案例一：对渠道的盲目扩张

在某些时期，娃哈哈过于注重直营渠道的发展，而忽视了经销商渠道的建设和维护，导致市场份额流失。对渠道的忽视导致份额流失娃哈哈在某些时期缺乏与经销商的沟通和合作，对经销商的支持和帮助不够，这也导致了市场份额的流失。缺乏与经销商的沟通和合作失败案例二：对渠道的忽视导致份额流失

05娃哈哈渠道控制未来展望及建议

消费者需求消费者对健康、环保等方面的关注度提高，娃哈哈需要调整渠道策略以满足消费者需求。市场竞争市场竞争激烈，饮料企业数量众多，娃哈哈需要加强渠道控制以保持竞争优势。技术发展互联网、大数据等技术的发展为娃哈哈渠道控制提供了新的手段和工具。市场环境对渠道控制的影响

娃哈哈将通过拓展线上、线下等多元化渠道，增加销售渠道和覆盖面。多元化渠道利用大数据、人工智能等技术提高渠道管理和运营效率，实现数字化转型。数字化转型对渠道进行精细化管理，提高渠道运营